中國作為世界第四大醫(yī)療設(shè)備市場，市場規(guī)模超過600億人民幣，其中醫(yī)療影像診斷市場規(guī)模超過220億人民幣。胡海認為，隨著城市化和老齡化時代到來，醫(yī)療器械行業(yè)將涌現(xiàn)機會。未來幾年，包括醫(yī)療影像在內(nèi)的中國醫(yī)療設(shè)備市場還將會繼續(xù)保持20%的增長率。

想要將這鼓舞人心的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，TCL醫(yī)療首先要解決的是如何面對GE等國際巨頭的競爭。清科統(tǒng)計顯示，2010年我國醫(yī)療器械市場的基本構(gòu)成為：高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品則為75%。而國際醫(yī)療器械市場中的平均水平為：高端產(chǎn)品所占份額一般為55%，中低端產(chǎn)品45%。我國醫(yī)療器械行業(yè)整體趨向中低端，并且兩極分化情況較為明顯。

某醫(yī)療行業(yè)分析師肖珺認為，醫(yī)療器械行業(yè)集中于中低端設(shè)備的主要原因在于一些大型醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備均選擇進口，本土醫(yī)療器械企業(yè)很難在高端市場獲得成功。同時，由于醫(yī)療行業(yè)本身存在的問題，醫(yī)療器械企業(yè)的競爭除了體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，更多還在于與醫(yī)院的渠道拓展。

王參壽介紹說，三甲醫(yī)院選擇采購國外設(shè)備的另一原因是因為設(shè)備提供方均承擔醫(yī)療事故風險。一旦設(shè)備發(fā)生問題，廠家都會進行賠付，與醫(yī)院無關(guān)。相比之下，本土醫(yī)療器械企業(yè)沒有一家可以承擔這種風險。

“價格戰(zhàn)和打通醫(yī)院關(guān)系是醫(yī)療器械企業(yè)最為熱衷的事情，這導致了本土醫(yī)療器械很難獲取高端客戶的認可。”肖珺介紹說，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模占醫(yī)藥總市場規(guī)模 14%，與全球的42%水平相差較大;另外，與全球人均器械消費水平相比，我國醫(yī)療器械市場在人均消費水平方面還有5-6倍的上升空間。

王鴻清認為這恰恰是浩然資本選擇此時介入醫(yī)療器械行業(yè)的原因。一線城市三甲普遍選擇國外進口設(shè)備，二三線城市的三甲醫(yī)院則沒有足夠資金購買進口設(shè)備，這給本土醫(yī)療器械企業(yè)帶來了機會。

“本土企業(yè)大多走'跟隨路線’，質(zhì)量不具有競爭力。TCL醫(yī)療將主要以技術(shù)主導，而不會參與價格戰(zhàn)。”胡海告訴記者，此前TCL醫(yī)療已經(jīng)從美國硅谷一家公司購買了醫(yī)療影像方面的技術(shù)，未來公司自有資金將主要用于購買、研發(fā)技術(shù)以及渠道建設(shè)上。