藥品之后，巨頭強強聯(lián)合，在耗材流通領(lǐng)域頻頻發(fā)力!耗材流通領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇乱惠喆笙磁?

1月8日，全球化的醫(yī)療技術(shù)公司BD宣布與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司(以下簡稱“華潤醫(yī)藥商業(yè)”)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立“創(chuàng)新商業(yè)渠道項目”戰(zhàn)略合作關(guān)系。

而此次兩大的巨頭合作的重點是：

BD正式授權(quán)華潤醫(yī)藥商業(yè)旗下華潤醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)療器械有限公司作為以下五款基礎(chǔ)耗材產(chǎn)品­的全國總經(jīng)銷商。

● 注射器(包括一次性自毀型疫苗注射器)

● 麻醉包

● 三通

● 肝素帽

● 兩款留置針產(chǎn)品

此次合作，雙方將結(jié)合各自在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)和廣闊銷售覆蓋的優(yōu)勢，以高度契合的理念與專業(yè)性對接能力，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，在耗材領(lǐng)域展開深度合作。該合作將于2018年2月1日起正式啟動，為期五年。

戰(zhàn)略合作簽署后，BD將會授權(quán)華潤醫(yī)藥商業(yè)為市場提供性價比更高，價格更有競爭力的基礎(chǔ)護理類耗材，通過華潤醫(yī)藥商業(yè)規(guī)范化的渠道、全覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)、強大的業(yè)務(wù)能力，進一步實現(xiàn)銷售渠道下沉，深入二三線地區(qū)，輻射更多邊遠地區(qū)的廣闊市場，讓更多患者獲益。

一個是在耗材領(lǐng)域深耕20多年的國際巨頭，一個是在藥械流通領(lǐng)域的國內(nèi)頂級巨頭，BD、華潤此次合作意圖不言而喻。BD方面進一步深耕中國市場，而華潤此舉無疑是要加快在耗材經(jīng)銷、流通領(lǐng)域的布局和擴張!

耗材流通領(lǐng)域擴張、兼并來勢洶洶

中國的耗材市場將逐漸中、小型分銷商被兼并的格局。醫(yī)院把耗材訂單都給了單一廠家，拿不到訂單的分銷商回不了本，面臨破產(chǎn)的危險;拿到訂單的分銷商工作量巨大，工作壓力強，更難保在其中會出現(xiàn)質(zhì)量問題，若出現(xiàn)閃失，在高壓政策下又難免受到重罰。

耗材托管使醫(yī)院的運營成本大大減少，但給耗材企業(yè)的壓力卻大大增加了.....其實稍資深的從業(yè)者都很清楚一個事實——給醫(yī)院提供規(guī)?；暮牟墓?yīng)及專業(yè)物流服務(wù)的門檻是相當高的，肯定不是一般“散戶”耗材經(jīng)銷商撐的住的。

而在國家政策層面，整治藥械流通領(lǐng)域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。

此時華潤、九州通、國藥這些流通巨頭順勢而為，加速耗材流通領(lǐng)域的布局和擴張也就見怪不怪了!

“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標：成為行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理和服務(wù)商

從華潤的十三五戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不難看出其此次與BD合作，在醫(yī)療器械、耗材流通領(lǐng)域的野心了。

根據(jù)華潤醫(yī)藥商業(yè)“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)將是下一步培育和發(fā)展的重點業(yè)態(tài)，將通過能力培養(yǎng)，力爭成為行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理和服務(wù)商，努力為上游廠家和醫(yī)療機構(gòu)提供專業(yè)化、高附加值服務(wù)。

而在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的布局和深耕，早就為華潤邁入耗材流通領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ)。作為華潤集團直管的17家一級利潤中心之一，華潤醫(yī)藥商業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國31個省、自治區(qū)、直轄市，旗下?lián)碛?79家子公司，2017年整體營業(yè)收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

早在2016年，華潤醫(yī)藥成功登陸港股時，就已經(jīng)確定了將大部分募集資金用于醫(yī)藥商業(yè)的并購，按照最初的預(yù)估會有90億元的資金砸向醫(yī)藥商業(yè)。

華潤醫(yī)藥不差錢，而且敢于砸錢，這大概是誰也不會否認，也被華潤過往并購經(jīng)歷所驗證了的。這些錢會砸向哪里，似乎從華潤十三五戰(zhàn)略規(guī)劃，以及從此次與BD的合作中能夠看出端倪。

拿下數(shù)百家醫(yī)療機構(gòu)，搶占耗材供應(yīng)渠道

華潤此次和BD的合作已經(jīng)充分暴露了其在耗材、醫(yī)療器械經(jīng)銷、流通領(lǐng)域擴張的決心，在此之前，華潤早已在全國范圍內(nèi)布局。

山東就拿下了2家醫(yī)檢中心

10月18日，華潤山東醫(yī)藥與山東塞力斯醫(yī)療聯(lián)合體與青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院簽署《區(qū)域檢驗中心(集約化服務(wù))項目合同書》。并且明確，該聯(lián)合體將為青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院提供檢驗試劑及耗材集中采購及供應(yīng)。合同的供貨期限為6年。

青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院的前身是青島市開發(fā)區(qū)第一人民醫(yī)院，是一家大型綜合性二級甲等醫(yī)院，醫(yī)院年門診量60余萬人次，年業(yè)務(wù)收入4億元。

5月12日，同樣是這兩家公司，將共建膠州市區(qū)域檢驗中心，并和膠州市人民醫(yī)院簽訂合同，負責所有試劑耗材的供應(yīng)，合同期10年。

陜西覆蓋307家醫(yī)療機構(gòu)

而在陜西省，華潤已經(jīng)進入到陜西省內(nèi)絕大多數(shù)地級市的配送市場，配送業(yè)務(wù)覆蓋總計多達307家醫(yī)療機構(gòu)。并且在寶雞市華潤拿下了8家市級醫(yī)院、150家縣醫(yī)院、衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等的耗材、試劑配送業(yè)務(wù)，可以說是成為了寶雞市耗材“兩票制”配送企業(yè)遴選的大贏家。

藥品流通相比，醫(yī)療器械、耗材流通一直都顯得要弱許多，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，也沒能夠出現(xiàn)幾個全國性流通巨頭“一統(tǒng)天下”的局面。然而，這一局面或?qū)⒈桓淖儭?/p>

國藥、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、九州通等幾大巨頭，都在加碼醫(yī)械、耗材流通領(lǐng)域。特別是此次華潤和BD的合作，依托BD在耗材領(lǐng)域深耕多年的優(yōu)勢，彌補在耗材產(chǎn)品方面的不足，同時又發(fā)揮自身在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的強大優(yōu)勢，擴張是必然的!

此外嘉事堂、海王、瑞康醫(yī)藥這些傳統(tǒng)的藥品流通企業(yè)，也在往醫(yī)械、耗材流通領(lǐng)域擴張。大佬們紛紛或進入、或加碼，醫(yī)械流通領(lǐng)域或也將加速集中化，小的被淘汰出局，大的越做越大。

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】