進(jìn)入2016年，醫(yī)療器械行業(yè)暗流洶涌，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的事兒一樁又一樁。

8月9日，國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥物流企業(yè)九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(證券簡(jiǎn)稱(chēng)：九州通)公告稱(chēng)，其下屬全資子公司九州通醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“九州通器械”)與江蘇魚(yú)躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司(證券簡(jiǎn)稱(chēng)“魚(yú)躍醫(yī)療”)于2016年8月8日簽署了《合作框架協(xié)議》，雙方擬合作設(shè)立新公司“江蘇九躍康醫(yī)療科技有限公司”(暫定名，以工商登記為準(zhǔn))。

上述合作公司注冊(cè)資本人民幣3000萬(wàn)元，其中九州通器械以現(xiàn)金出資1800萬(wàn)，認(rèn)繳60%的股權(quán);魚(yú)躍醫(yī)療以現(xiàn)金出資1200萬(wàn)，認(rèn)繳40%的股權(quán)。九州通器械占大頭，可委派包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的2名董事，還有1名董事、1名監(jiān)事由魚(yú)躍醫(yī)療委派。

合作公司高管中，總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)由九州通器械委派，其他則由雙方共同提名。

根據(jù)公告，合作公司的經(jīng)營(yíng)范圍為：醫(yī)療耗材智慧物流、Ⅱ類(lèi)醫(yī)療器械、Ⅲ類(lèi)醫(yī)療器械(以工商登記為準(zhǔn))。合作期限暫定5年。合作業(yè)務(wù)范圍暫定為江蘇省醫(yī)療器械相關(guān)業(yè)務(wù)。

公告稱(chēng)，合作公司主要開(kāi)展醫(yī)院院內(nèi)智慧物流改造合作項(xiàng)目，擬引入采購(gòu)與物流管理信息系統(tǒng)(HPD)，以供應(yīng)鏈改造為基礎(chǔ)，提供技術(shù)、資金為醫(yī)院搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)，完成擬合作醫(yī)院院內(nèi)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的構(gòu)建。實(shí)現(xiàn)物資集中精細(xì)管理、院內(nèi)物流統(tǒng)一配送。

魚(yú)躍醫(yī)療VS九州通

魚(yú)躍醫(yī)療是國(guó)內(nèi)目前排在前幾位的以醫(yī)療器械為主業(yè)的上市公司，但其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是在家用醫(yī)療器械上，比如血壓計(jì)、血糖儀。在先后買(mǎi)下主打醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的華潤(rùn)萬(wàn)東、主打手術(shù)器械和耗材的上械集團(tuán)之后，公司才真正具備了在醫(yī)用醫(yī)療器械領(lǐng)域一爭(zhēng)高下的資格。而事實(shí)證明，買(mǎi)下這倆企業(yè)，對(duì)魚(yú)躍都是正確的選擇。

2016年1至6月，魚(yú)躍醫(yī)療實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入14.13億元，扣非后歸屬母公司的凈利潤(rùn)3.08億元，同比增幅均超過(guò)30%。其中醫(yī)用臨床板塊的收入達(dá)到2.34億元，同比增幅高達(dá)131.97%，占總收入的比重也達(dá)到16%;醫(yī)用呼吸及供氧板塊收入也達(dá)到3.97億元，同比增10.67%，占總收入的28%。這倆加起來(lái)，醫(yī)用領(lǐng)域占比近45%了。

對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，魚(yú)躍更曾公開(kāi)表示，其在醫(yī)用器械板塊的目標(biāo)是年?duì)I收50億，圖謀可見(jiàn)不一般。

而九州通器械雖然在2016年上半年的銷(xiāo)售收入只有約1.25億，但其母公司九州通是國(guó)內(nèi)目前最大的民營(yíng)醫(yī)藥物流企業(yè)，也是A股上市公司，年?duì)I收約500億元。

在九州通的收入來(lái)源中，一直都是西藥和中成藥的銷(xiāo)售占據(jù)絕對(duì)大頭，醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比偏低。比如2015年度，公司醫(yī)療器械與計(jì)生用品的銷(xiāo)售總收入為35億，占總收入的比重只有7%。

但是，九州通在去年做了變革，將原集團(tuán)醫(yī)療器械事業(yè)部改組為“九州通醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司”，也就是此次與魚(yú)躍醫(yī)療合作的這家公司。此外，原本下設(shè)的17家區(qū)域公司醫(yī)療器械部也相應(yīng)成立區(qū)域醫(yī)療器械公司，由此醫(yī)療器械板塊的業(yè)務(wù)獨(dú)立性及對(duì)外合作能力大大增強(qiáng)。公司還收購(gòu)了7家骨科經(jīng)銷(xiāo)商、1家售后服務(wù)公司。

在變革、創(chuàng)新的背后，九州通想要大力發(fā)展醫(yī)療器械領(lǐng)域業(yè)務(wù)的圖謀也是顯而易見(jiàn)的。

醫(yī)療器械與藥品的一大區(qū)別是，對(duì)醫(yī)院院內(nèi)市場(chǎng)更為倚重。而九州通作為“以市場(chǎng)分銷(xiāo)為主的經(jīng)營(yíng)模式”開(kāi)創(chuàng)者，曾經(jīng)對(duì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)這一大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是很不夠的。這幾年，倒是充分利用自身的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也迎合國(guó)家政策需要，通過(guò)推進(jìn)醫(yī)院藥房托管、耗材供應(yīng)鏈管理、醫(yī)院藥房物流管理等模式，不斷提升了二級(jí)及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)占公司整體業(yè)務(wù)的比重。

比如，公告中提到合作公司主要擬引入的HPD就通過(guò)為醫(yī)院優(yōu)化內(nèi)部管理采購(gòu)系統(tǒng)，節(jié)省成本提高效率，已經(jīng)在部分三甲醫(yī)院推廣使用。

雙方合作或有四重目的

魚(yú)躍醫(yī)療與九州通成為合作伙伴，共建醫(yī)療器械公司，至少有以下幾個(gè)原因與好處：

1、兩家都是A股上市公司，達(dá)成合作在資本市場(chǎng)上可以有更好的表現(xiàn)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。魚(yú)躍醫(yī)療有產(chǎn)品，特別是收購(gòu)上械集團(tuán)后，已經(jīng)擁有產(chǎn)品多達(dá)百種、近萬(wàn)個(gè)規(guī)格，覆蓋醫(yī)療器械領(lǐng)域各個(gè)方面。九州通有強(qiáng)大的流通渠道，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下，這點(diǎn)不用多說(shuō)。

而實(shí)際上，兩家之前就已經(jīng)是產(chǎn)銷(xiāo)的長(zhǎng)期合作伙伴了。

3、院內(nèi)銷(xiāo)售合作。上面提到，魚(yú)躍醫(yī)療的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在家用器械，電商平臺(tái)尤其表現(xiàn)亮眼，但是在院內(nèi)銷(xiāo)售上，就相對(duì)弱勢(shì)了，想崛起站穩(wěn)也是需要時(shí)間的。

而九州通設(shè)計(jì)的HPD系統(tǒng)，能通過(guò)托管醫(yī)院為自身帶來(lái)代理產(chǎn)品的采購(gòu)機(jī)會(huì)。

公告中提到，魚(yú)躍醫(yī)療與九州通的合作公司主要就是要引入HPD系統(tǒng)，介入醫(yī)院供應(yīng)鏈管理。有了兩家合建新公司與醫(yī)院之間的良好合作關(guān)系，魚(yú)躍醫(yī)療自然有望獲得院內(nèi)設(shè)備與耗材托管的機(jī)會(huì)。

4、江蘇市場(chǎng)。江蘇是國(guó)內(nèi)主要的醫(yī)療器械企業(yè)集中地之一，其醫(yī)院建設(shè)與醫(yī)療保障能力等也在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，而魚(yú)躍醫(yī)療絕對(duì)可以算得上江蘇省排名第一的本土醫(yī)療器械企業(yè)。

公告中提到，雙方的業(yè)務(wù)合作范圍為江蘇省醫(yī)療器械相關(guān)業(yè)務(wù)。九州通器械牽手魚(yú)躍醫(yī)療，正好可以借助魚(yú)躍醫(yī)療在江蘇省的知名度和影響力等等資源，快速打開(kāi)在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的院內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，并加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】