6.18儼然已成為“剁手族”的狂歡盛宴。在全民網(wǎng)購(gòu)的潮流中，電商它就像一根導(dǎo)火線引爆傳統(tǒng)的行業(yè)。這對(duì)于整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)也不另外，既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。尤其是近幾年來(lái)，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門(mén)店銷售模式正遭遇困局情景下，線上線下消費(fèi)模式儼然已成為一種新模式、新機(jī)遇。

記者了解到，為應(yīng)對(duì)電商火爆和實(shí)體店鋪遇冷的趨勢(shì)，近日在浙江義烏市開(kāi)設(shè)的義烏國(guó)際醫(yī)療器械城，嘗試通過(guò)線下線上一體化的運(yùn)作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺(tái)與服務(wù)中心，試水“線下超市”模式。

據(jù)醫(yī)療器械城負(fù)責(zé)人薛柱表示，義烏國(guó)際醫(yī)療器械城借鑒網(wǎng)店模式，對(duì)入駐企業(yè)“免租金”、“無(wú)傭金”、“無(wú)差價(jià)”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運(yùn)行單位統(tǒng)一整合結(jié)算、售后、外貿(mào)進(jìn)出口退稅、醫(yī)療器械項(xiàng)目招投標(biāo)等業(yè)務(wù)。

同時(shí)，薛柱還表示：為進(jìn)入的廠家設(shè)立門(mén)檻制，嚴(yán)格限定每個(gè)產(chǎn)品類別廠家數(shù)量，并實(shí)行末位淘汰，杜絕低層次價(jià)格戰(zhàn)，確保產(chǎn)品最優(yōu)，商城通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，讓供需方直接見(jiàn)面，降低銷售成本，并提供最專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽(yù)擔(dān)保，但不收取任何費(fèi)用和傭金，把網(wǎng)絡(luò)的弊端和實(shí)體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢(shì)放大。據(jù)獲悉，相關(guān)人士還表示，預(yù)計(jì)將建成醫(yī)療器械展位2000個(gè)以上，并建立相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)，結(jié)合線上線下交易，最終實(shí)現(xiàn)年成交額100億元以上。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售規(guī)模已達(dá)1889億元，相比2001年的179億元增長(zhǎng)了10倍多。2014年我國(guó)電商渠道銷售額約為158億元，已經(jīng)占到了總體的25.82%。但傳統(tǒng)零售門(mén)店的銷售額在2014年幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，而此次，浙江義烏市開(kāi)設(shè)的義烏國(guó)際醫(yī)療器械城，就是通過(guò)嘗試線下線上一體化的運(yùn)作方式，從而建立醫(yī)療器械直銷平臺(tái)與服務(wù)中心。

而此前，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳紅彥也曾透露：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請(qǐng)到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)牌照后即可在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)。說(shuō)白了，不管是從國(guó)家政策上還是傳統(tǒng)醫(yī)療器械行業(yè)銷售來(lái)看，“線下超市”模式有望打破目前傳統(tǒng)醫(yī)療器械銷售困境的尷尬局面。

雖然“線下超市”模式有利于打破傳統(tǒng)醫(yī)療器械門(mén)店銷售瓶頸，但是畢竟現(xiàn)在這種新的模式還處在試水階段，在運(yùn)行過(guò)程中難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者良莠不齊，質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題較多，甚至詐騙的現(xiàn)象;誠(chéng)信問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方難以深入溝通，用戶體驗(yàn)不足等。畢竟，目前全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目齊全，設(shè)備配套完整的醫(yī)療器械批發(fā)市場(chǎng)。主要的內(nèi)銷醫(yī)療器械市場(chǎng)還是以廠家為基礎(chǔ)單位的散沙狀態(tài)，即便是有部分小型的醫(yī)療器械市場(chǎng)，也是處于“多、小、高、弱”的特點(diǎn)。

總之，隨著高端市場(chǎng)份額逐漸飽和，外資企業(yè)開(kāi)始向國(guó)產(chǎn)器械廠商主導(dǎo)的基層市場(chǎng)滲透，傳統(tǒng)醫(yī)療器械銷售模式面臨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)的雙重競(jìng)爭(zhēng)，電商火爆和實(shí)體店鋪遇冷的趨勢(shì)，試水“線下超市”模式，或許正是激活整個(gè)傳統(tǒng)銷售模式的產(chǎn)業(yè)鏈條，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異軍突起的浪潮中，以馬云的淘寶網(wǎng)為代表的信息化網(wǎng)絡(luò)革命，或許正是給傳統(tǒng)醫(yī)械門(mén)店銷售模式注入的新鮮血液，也是目前傳統(tǒng)銷售危機(jī)的一位救世主。