2月21日，記者從全國醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會議上獲悉，《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》正在加快制定。“醫(yī)療器械線上的市場規(guī)模將進一步放大，對很多企業(yè)都是一個機會，同時競爭也會加劇。”康復之家董事長柏煜針對即將出臺的《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》如此評價。

線上市場規(guī)模會放大，已接近爆發(fā)點

柏煜認為，這是一個遲到的利好，原來醫(yī)療器械的政策幾乎是一片空白，此次《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》的出臺對行業(yè)無疑是意義重大的，這將讓醫(yī)療器械電商市場規(guī)模在未來幾年呈現(xiàn)十倍、幾十倍的增長。

事實上，現(xiàn)在如火如荼的醫(yī)藥電商，其中醫(yī)療器械的份額就占了將近一半，部分醫(yī)療器械企業(yè)也已經(jīng)從線上受益。

早在2014年，醫(yī)療器械電商渠道銷售額占總體銷售額的25.82%，遠遠高于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。魚躍、三諾、歐姆龍等醫(yī)療器械企業(yè)，德開大藥房、醫(yī)流巴巴等垂直電商平臺，健一網(wǎng)、七樂康等網(wǎng)上藥店都在紛紛搶占醫(yī)療器械電商市場。

而對于線下藥店而言，醫(yī)療器械一般占比在5%上下。武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)始人尚鋒表示，早在醫(yī)藥電商盛行時，線下藥店在醫(yī)療器械這塊的銷售就逐漸轉(zhuǎn)移到線上了。從目前的狀況來看，新政對藥店影響更多的是銷售額的停滯，而非絕對值的下降，而且這種狀態(tài)會繼續(xù)下去，藥店應(yīng)該重視體驗服務(wù)這一最大的賣點。

山東立健醫(yī)藥城總經(jīng)理朱永全同樣認為，醫(yī)療器械在藥店所占的份額本來就很少，因此所受的沖擊也是比較小的，更何況本來藥店就不太重視這一塊，體驗性也需要加強，所以未來關(guān)注的重點還是在線上。

“線上線下是不同的消費體驗，并不能說線下藥店渠道就會減弱，我們會根據(jù)市場需求來進行合理的投入。”魚躍醫(yī)療副董事長吳群如此說道。

競爭將進一步加劇 合作共贏考量戰(zhàn)略遠見

雖說政策即將放開，但醫(yī)療器械企業(yè)觸網(wǎng)也要慎重。其實，大多企業(yè)早已“偷偷”在線上布局，何況醫(yī)藥電商企業(yè)在這一塊也占據(jù)了很大的份額，縱觀康愛多、1藥網(wǎng)等網(wǎng)上藥店，醫(yī)療器械的銷售總是排在前列。

專家預測，新政策將對醫(yī)療器械經(jīng)營模式形成沖擊，醫(yī)療器械電商市場將形成少數(shù)幾家把持大部分市場份額、一定數(shù)量電商公司把持相應(yīng)細分領(lǐng)域電商市場份額的共存局面。

顯然，醫(yī)療器械企業(yè)會和醫(yī)藥電商形成一種競合的關(guān)系，更多人看好前者，“其專業(yè)性、品種齊全和投入力度都是優(yōu)勢”。尚鋒說，短期內(nèi)可能不分伯仲，但未來品牌商的優(yōu)勢會凸顯。

但遺憾的是，醫(yī)療器械電商已經(jīng)過了窗口期，最好的時機已經(jīng)錯過。在柏煜看來，現(xiàn)在企業(yè)如果要進來，一定要靠專業(yè)性取勝，不能想著人家賣藥的能賣器械，我們賣器械的也要去賣藥，這就本末倒置了。而區(qū)域性的小企業(yè)最好不要大規(guī)模地去觸碰線上，而今的時局對小玩家來說已經(jīng)很難玩得起了。

朱永全也看好醫(yī)療器械企業(yè)的品牌優(yōu)勢，他認為廠家通過醫(yī)藥電商更多是在走量，自己經(jīng)營的話品牌影響力會更大。吳群則告訴記者，作為在器械電商領(lǐng)域最大的品牌商，魚躍不會放棄與醫(yī)藥電商的合作，而依然尋求更多的戰(zhàn)略合作伙伴。“共贏大于競爭，主要在于雙方是否擁有共同的戰(zhàn)略遠見。”