國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)——江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司(魚躍醫(yī)療)新發(fā)布了2015年年度報(bào)告，仔細(xì)看去，內(nèi)容不少。

去年公司營(yíng)業(yè)總收入21.04億元，同比增長(zhǎng)25.09%;扣非后的凈利潤(rùn)3.51億元，同比增長(zhǎng)31.36%。

其中家用醫(yī)療器械收入9.5億，同比增長(zhǎng)11%;醫(yī)用臨床器械收入4億，同比增長(zhǎng)192%，主要由并購上械集團(tuán)帶來。

3年，魚躍在電商上大賺12億元!

去年，電商為魚躍醫(yī)療帶來營(yíng)業(yè)收入約4億元，占到公司整體營(yíng)收的20%。銷售增長(zhǎng)同比翻倍，表現(xiàn)靚麗。

魚躍醫(yī)療在電商上發(fā)力的時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)，但爆發(fā)力驚人!

2013年公司才新設(shè)電子商務(wù)部，并在天貓、京東等主要電商平臺(tái)上設(shè)立品牌旗艦店，主要銷售血壓計(jì)、血糖儀、呼吸機(jī)、制氧機(jī)、霧化器等產(chǎn)品。

隨后的2014年上半年，公司電商收入9000萬元，大大超過預(yù)期;全年超過2億元，B2C成為利潤(rùn)較大貢獻(xiàn)點(diǎn)。

2015年雙11當(dāng)天，魚躍醫(yī)療在天貓的官方旗艦店賣出9.6萬臺(tái)血壓計(jì)，單日銷售額近3000萬元。其中一個(gè)爆款就賣了5萬臺(tái)。公司全年電商收入約4億元。

2016年，據(jù)預(yù)測(cè)，公司電商收入更有望達(dá)到6億規(guī)模。

以此計(jì)算，魚躍醫(yī)療進(jìn)軍電商之后，3年大賺12億!

魚躍醫(yī)療的電商戰(zhàn)略，帶來的不僅僅是渠道銷量，比如電子血壓計(jì)銷量直追歐姆龍。還有被改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，以及品牌“馬太效應(yīng)”。

不過魚躍的野心不止于此。

牽手阿里，互聯(lián)網(wǎng)+也有了魚躍一席之地

醫(yī)藥電商消費(fèi)人群在擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療科技在進(jìn)步，阿里也不再是單純的商品買賣平臺(tái)，馬云更關(guān)心的是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響已進(jìn)入新階段，而魚躍與阿里健康達(dá)成了多重戰(zhàn)略合作關(guān)系。

去年3月31日，魚躍科技才從國(guó)資的北京醫(yī)藥手中，買下華潤(rùn)萬東51.51%的股份。4月17日，魚躍科技就與阿里健康簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。

根據(jù)該協(xié)議，魚躍科技旗下三大平臺(tái)，魚躍醫(yī)療與阿里在智能健康硬件領(lǐng)域全面合作;醫(yī)云健康與阿里在醫(yī)患互動(dòng)、慢病管理、遠(yuǎn)程健康咨詢上全面合作;華潤(rùn)萬東與阿里在醫(yī)療影像、阿里健康云醫(yī)院平臺(tái)上全面合作。

今年3月底，阿里健康又以2.25億元入股華潤(rùn)萬東旗下的醫(yī)學(xué)影像公司“萬里云”，獲得后者25%的股份。按此計(jì)算，萬里云還沒咋賺錢，估值就高達(dá)9億元。

通過與阿里的深層次、多角度合作，魚躍已然在大熱的互聯(lián)網(wǎng)+占據(jù)一席之地。要知道目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司中，與互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT結(jié)伙的還沒幾家。

百度自己整了個(gè)可穿戴品牌dulife;騰訊牽手寶萊特，還有智能體脂健康秤廠商有品PICOOC;而阿里目前只與魚躍醫(yī)療、華潤(rùn)萬東、迪安診斷達(dá)成戰(zhàn)略合作，3家中2家是魚躍的。

互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在還不咋賺錢，但是遠(yuǎn)程慢病管理、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)診斷迎合了分級(jí)診療大趨勢(shì)，再有背靠大樹好乘涼，未來想象空間不可估量。

并購上械，魚躍臨床器械大邁步，半年賺了3億。

去年魚躍醫(yī)療有個(gè)大并購，以7億元買下上械集團(tuán)100%股權(quán)。效果如何?

根據(jù)2015年年報(bào)，魚躍醫(yī)療從2015年7月開始對(duì)上械并表，并表帶來營(yíng)業(yè)收入 2.95億，凈利潤(rùn) 2305萬元。今年，預(yù)計(jì)上械的凈利潤(rùn)會(huì)超過6000萬元。

從上械的核心產(chǎn)品來看，主要有手術(shù)器械、高分子衛(wèi)生材料及敷料、藥用膏貼等。魚躍醫(yī)療買上械，很明顯是為了進(jìn)入臨床醫(yī)療新領(lǐng)域。

魚躍醫(yī)療還有個(gè)全資子公司蘇州魚躍醫(yī)療科技有限公司(蘇州魚躍)，其一次性使用靜脈留置針于去年底收到了CFDA的三類醫(yī)療器械注冊(cè)證。魚躍醫(yī)療試圖通過該產(chǎn)品，與真空采血管、縫合線等形成高值耗材產(chǎn)品群。

如此，再加上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，魚躍醫(yī)療已經(jīng)形成了“家用器械+醫(yī)用器械+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”的三大業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

今年，魚躍要重點(diǎn)干這幾件事。

在年報(bào)中，除了繼續(xù)拓展電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之外，魚躍醫(yī)療還宣布了今年要重點(diǎn)干的幾件事：

1、加大推廣睡眠呼吸機(jī)、 真空采血管、留置針等系列新產(chǎn)品;

2、在西藏設(shè)立子公司，加大面向高原地區(qū)推廣制氧產(chǎn)品;

3、整合在中醫(yī)器械、手術(shù)器械、高值耗材等領(lǐng)域的醫(yī)院渠道和專家資源，深耕醫(yī)院臨床市場(chǎng);

4、在德國(guó)設(shè)立子公司，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng);

5、并購擁有領(lǐng)先技術(shù)，具有渠道協(xié)同效應(yīng)或者細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先地位的公司。

魚躍也要國(guó)際化了!

國(guó)內(nèi)龍頭械企們現(xiàn)在都喜歡往海外跑，買技術(shù)、買公司、買產(chǎn)品，魚躍也是有國(guó)際化野心的。

其實(shí)早在2013年的時(shí)候，魚躍醫(yī)療就新設(shè)立了國(guó)際品牌部，負(fù)責(zé)自主品牌在海外的推廣。

公司目前擁有“yuwell”和“Hwato”兩大英文主品牌，對(duì)應(yīng)的中文品牌分別是“魚躍”和“華佗”。不過，迄今其自主品牌的影響力還是在東南亞、非洲、東歐等地。在市場(chǎng)更廣闊、代表高端技術(shù)水平的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，主要做的還是OEM代工。

4月14日，魚躍醫(yī)療宣布將出資不超過1000萬歐元，在德國(guó)圖特林根市設(shè)立全資子公司Yuwell Germany GmbH，經(jīng)營(yíng)范圍為醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，及對(duì)其他公司進(jìn)行投資/管理。

德國(guó)子公司的設(shè)立，將成為魚躍醫(yī)療真正國(guó)際化的第一步。

德國(guó)是高端精密制造的代名詞，而圖特林根是歐洲醫(yī)療器械制造中心，也是全球手術(shù)器械之都，聚集了大量醫(yī)療器械創(chuàng)造人才。

魚躍醫(yī)療稱，德國(guó)子公司將作為公司在歐洲的研發(fā)及制造中心，實(shí)行本地化管理，引入當(dāng)?shù)厝瞬牛缘聡?guó)制造來升級(jí)魚躍品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)。

德國(guó)子公司還將作為魚躍醫(yī)療在歐洲商務(wù)拓展中心，積極收集最前沿資訊，代理高品質(zhì)德國(guó)醫(yī)械類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，尋找海外商務(wù)合作和并購機(jī)會(huì)。

魚躍期望，通過引進(jìn)來、走出去雙向發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略。