高端醫(yī)療設備，國產(chǎn)不再是“配角”。

01高端國產(chǎn)設備“入場”，鋒芒初現(xiàn)

國內(nèi)醫(yī)療器械市場正在以每年10%左右的速度向上攀升。

即便起步晚、起點低，誕生于全球第二大醫(yī)療器械市場的國產(chǎn)械企，也在這艘巨輪的裝載下顯示出驚人的追趕速率。

伴隨著技術不斷破壁以及政策引導扶持，再加上國內(nèi)龐大的市場潛力，國產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不停留在“組裝工廠”的階段，而是向高端發(fā)起沖擊。

但高端局不是輕易能進場的。一方面，國產(chǎn)品牌在研發(fā)投入、技術支撐等方面較國際一線品牌仍有差距;另一方面，以公立醫(yī)院為代表的部分產(chǎn)品使用方，對待國產(chǎn)設備還存在著“偏見”。

不過，這種“崇洋媚外”的偏見正在發(fā)生轉變。

通過堅持不懈的設備升級和產(chǎn)業(yè)融合，目前高端醫(yī)療產(chǎn)品領域已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具有代表性的國內(nèi)企業(yè)，分別在各自的細分賽道實現(xiàn)了重要突破，布局高端已不再只是個口號了。

在剛剛結束的CMEF春季展上，國產(chǎn)頭部企業(yè)的整體氣象都有升級。從展臺到產(chǎn)品，能明顯感受到，國產(chǎn)企業(yè)在“高端”感上下足了功夫。

邁瑞、聯(lián)影、東軟等國產(chǎn)頭部企業(yè)均展示了大量高端領域的最新成果。

一位參展醫(yī)生告訴賽柏藍器械，此前他們科室曾引進過幾臺國際知名品牌的大型設備，即使有廠家技術人員的支持，也足足花費了幾周的時間才能相對熟練的掌握。而去年剛引進的國產(chǎn)設備在智能化方面有了明顯提高，基本憑借說明書就能弄懂操作邏輯，大大降低了使用門檻，進而減輕了醫(yī)院的培訓壓力。

“智慧化”是本屆CMEF傳達出的一個明顯信號，也被許多國產(chǎn)企業(yè)視為在高端器械領域彎道超車的重要方向。畢竟在傳統(tǒng)賽道，本就起步晚的中國企業(yè)想要實現(xiàn)重要突破并不容易。而智慧化領域，中國則屬于“先行者”之一，在Ai、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的加持下，中國高端醫(yī)療器械能夠實現(xiàn)智能化、數(shù)字化的升級轉型，進而大幅提升產(chǎn)品競爭力，獲得全新的市場發(fā)展空間。

在本屆CMEF中，幾乎每一臺產(chǎn)品、每一套解決方案都有智慧化的參與。國產(chǎn)企業(yè)似乎更懂得如何通過升級硬件去解決中國醫(yī)療資源不均衡問題。觀察幾家國產(chǎn)頭部企業(yè)的展品，預期說是產(chǎn)品，不如說是一套套醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，每套產(chǎn)品主打的都不是解決單一一家醫(yī)院的問題，而是醫(yī)院與醫(yī)院之間、醫(yī)生與醫(yī)生之間的協(xié)作問題。

這些生態(tài)系統(tǒng)的搭建，也逐漸化解了以往高級別醫(yī)院的“信任危機”。一位CMEF現(xiàn)場的醫(yī)療器械從業(yè)者表示，“起碼從近5年開始，國產(chǎn)設備的口碑就發(fā)生了明顯扭轉，尤其像協(xié)和、華西等頂級醫(yī)院都紛紛了引進大批國產(chǎn)設備，曾經(jīng)的那些質疑也就慢慢消失了。”

02從追隨者到挑戰(zhàn)者

想跨過高端的護城河并非輕而易舉的事，一不小心可能就掉河里了。‍‍

一位國產(chǎn)大型設備的銷售人員透露，很多國產(chǎn)生產(chǎn)商仍然只是“組裝”工作，核心部件是進口的，再套上自己的殼子。甚至有的外資企業(yè)直接來買這些設備，回去再套上進口品牌的殼子，以更高的價格賣出去。

但這種情況正在減少，起碼在國產(chǎn)第一梯隊中，自主研發(fā)核心部件已經(jīng)比較普遍。

根據(jù)最新年報，邁瑞2022年實現(xiàn)了年收入突破300億大關。這一成績不僅標志著邁瑞在國產(chǎn)醫(yī)療器械領域的領先地位，也意味著邁瑞在追求高端突破上有了更充足的“底氣”。

邁瑞認為，融合是當下科技發(fā)展的必然趨勢，學科前沿的重大突破和創(chuàng)新成果大多源自多學科交叉、融合和匯聚，臨床需求的趨勢也正在向多學科融合演進。目前，邁瑞開始廣泛嘗試應用 AI 技術，近期推出的多款高端產(chǎn)品都已率先實現(xiàn)了智慧化的輔助診斷功能。

需求端方面，除了深耕國內(nèi)市場，邁瑞對國際高端空白客戶的突破仍在繼續(xù)。以醫(yī)學影像領域為例，邁瑞2022年突破了超過80家全新高端客戶，除此以外，還有超過 80 家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。

去年剛剛上市的聯(lián)影也不甘落后，美國醫(yī)學院排名前十的華盛頓大學醫(yī)學院、密歇根大學創(chuàng)新中心，意大利頂尖腫瘤治療中心圣心堂卡拉布里亞醫(yī)院，都有聯(lián)影醫(yī)療的高端產(chǎn)品入駐。

根據(jù)最新年報，聯(lián)影2022年中高端產(chǎn)品實現(xiàn)快速放量，按2022年度國內(nèi)新增市場金額占有率口徑，聯(lián)影的CT、PET/CT、PET/MR及XR產(chǎn)品均排名行業(yè)第一，MR和RT亦屬行業(yè)前列。

目前來看，學術和科研合作先行是聯(lián)影實現(xiàn)高速增長的秘訣之一。同頂級醫(yī)院、高校合作研發(fā)的過程中，除了實現(xiàn)技術升級外，還可以借此擴大產(chǎn)品影響力，進而帶動銷售。

聯(lián)影表示，未來將在現(xiàn)有研發(fā)部門的基礎上，加大研發(fā)投入，購置研發(fā)設備、擴大研發(fā)團隊，不斷推進 MR、CT、XR、MI、RT、US 等領域新技術的布局開發(fā)，實現(xiàn)前沿技術快速轉化應用。

年報中，聯(lián)影公布了報告期內(nèi)募集資金使用的其他情況，其中“高端醫(yī)療影像設備產(chǎn)業(yè)化基金項目”占據(jù)了重要地位。

近日，聯(lián)影醫(yī)療公布了在超聲方面的構想。聯(lián)影正在研發(fā)面向高端及超高端市場的高性能超聲影像系統(tǒng)及關鍵核心部件。預計未來幾年內(nèi)，公司將陸續(xù)向市場推出多款超聲產(chǎn)品。

一出手就是高端超聲，這是聯(lián)影的底氣。

同樣作為國產(chǎn)設備的主力軍，東軟在沖擊高端方面也可圈可點。

東軟近年來持續(xù)建設高端專業(yè)人才隊伍，儲備有“資深專家人才庫”與“高級專家人才庫”，并與各知名高校、科研機構開展產(chǎn)學研合作。

隨著臨床及科研需求的持續(xù)增加，MR已經(jīng)成為重要的高端醫(yī)學影像系統(tǒng)。而高性能3T磁體，則是國產(chǎn)磁共振設備邁向高端的最大門檻之一。

近年來，東軟先后攻克1.5T的全鏈自主可控和3T超導磁體的自主研發(fā)，并實現(xiàn)超導磁共振的磁體、譜儀、梯度線圈、梯度放大器、射頻線圈、射頻放大器等所有核心部件的自主研發(fā)，從此正式擁有了在高端市場向國際一線品牌挑戰(zhàn)的能力。

從追隨者到挑戰(zhàn)者，國產(chǎn)高端醫(yī)療設備這一身份轉變背后是中國醫(yī)療多年發(fā)展的縮影。而從挑戰(zhàn)者到引領者，將是中國高端醫(yī)療設備下一步的奮斗目標。

CMEF展會上，一名醫(yī)療頭部企業(yè)的研發(fā)人員告訴賽柏藍器械，在國家政策支持和源源不斷的資金投入下，國產(chǎn)高端設備的自主研發(fā)能力有了長足進步，但目前部分關鍵領域的核心零件還未完全實現(xiàn)突破，想要徹底擺脫國外“卡脖子”情況，還需要更多時間以及行業(yè)內(nèi)的共同努力。

國產(chǎn)上坡路并不好走，但既然有了并肩的機會，超越就在下一次邁步之后。

【來源：賽柏藍器械】