軟銀中國(guó)合伙人趙剛指出：“國(guó)內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做到一定的實(shí)力，才能走出去。到一定規(guī)模的時(shí)候，國(guó)際化也是必由之路，也是水到渠成。”

方向明表示：“中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展很快。如西門(mén)子之類的一些大企業(yè)以為他們可以很好地把控三級(jí)高端醫(yī)院的市場(chǎng)，但現(xiàn)在被國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先醫(yī)療器械企業(yè)所取代，而這樣趨勢(shì)也將出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)。”從劉道志的角度看，價(jià)格不是進(jìn)軍海外需要考慮的問(wèn)題。他指出：“醫(yī)療器械企業(yè)要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，一定要多元化，大的企業(yè)沒(méi)有單一業(yè)務(wù)，一般是多個(gè)不同領(lǐng)域，有的甚至不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，價(jià)格并不是最主要的問(wèn)題。徐天宏指出：“醫(yī)療器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是統(tǒng)一的，整體的利潤(rùn)可以達(dá)到50%。我們認(rèn)為低端產(chǎn)品的利潤(rùn)率也是非常高的。”

由于成本上具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)比國(guó)外的公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。趙剛表示：“國(guó)外醫(yī)療器械公司和國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國(guó)內(nèi)公司有幾個(gè)億的銷售額，基本上都是賺錢(qián)，但這樣的銷售額在國(guó)外都是虧的。”

劉道志指出：“醫(yī)療器械是一個(gè)綜合的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不存在研發(fā)占比不到10%企業(yè)就無(wú)法立足的現(xiàn)象。而國(guó)外大小公司的研發(fā)投入?yún)s很高;其他虧損的企業(yè)，主要由于給高管的薪酬過(guò)高，CEO不能因?yàn)樘潛p就降低標(biāo)準(zhǔn)，這兩種因素導(dǎo)致大小公司都要虧。而中國(guó)企業(yè)不是這樣，在中國(guó)有1個(gè)億的銷售額，就能拿到2000萬(wàn)元的利潤(rùn)，研發(fā)投入不用太多。”

不過(guò)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會(huì)。做高端產(chǎn)品的難度不在于價(jià)格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。歐洲的客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法跟中國(guó)其他商品一樣，即‘質(zhì)次價(jià)低’，所以進(jìn)入法國(guó)和西班牙等國(guó)家的難度非常大，只能往土耳其等相對(duì)落后的國(guó)家想辦法。