第四批耗材國采預(yù)計(jì)將于今年5-6月落地，新一輪骨科、眼科高值耗材降價(jià)來了。

01

集采中選產(chǎn)品信息維護(hù)啟動(dòng)

人工晶體、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、神經(jīng)外科…

3月26日，福建省藥械聯(lián)合采購中心發(fā)布《福建省藥械聯(lián)合采購中心關(guān)于開展國家組織人工晶體及運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等類別醫(yī)用耗材集中采購中選產(chǎn)品相關(guān)信息維護(hù)的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)。

《通知》指出，為做好國家組織人工晶體類及運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類醫(yī)用耗材集中帶量采購、神經(jīng)外科類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟采購、省際聯(lián)盟骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材集中帶量采購中選結(jié)果在福建省落地執(zhí)行工作，現(xiàn)開展以上類別醫(yī)用耗材集中帶量采購中選產(chǎn)品相關(guān)信息維護(hù)工作。

填報(bào)范圍包括：國家組織人工晶體類及運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類醫(yī)用耗材集中帶量采購、神經(jīng)外科類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟采購、省際聯(lián)盟骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材集中帶量采購相關(guān)中選產(chǎn)品。

填報(bào)時(shí)間為2024年3月28日至4月3日。

去年下半年，國家及地方層面開展多品類耗材集采，其中不乏尚未經(jīng)歷大規(guī)模降價(jià)的高值耗材。相關(guān)集采成果將在今年陸續(xù)落地，耗材降價(jià)齒輪隨之轉(zhuǎn)動(dòng)。

其中，第四批耗材國采已于去年12月陸續(xù)開展了中選產(chǎn)品協(xié)議采購量確定工作。

據(jù)央視新聞報(bào)道，按集采前價(jià)格計(jì)算，此次集采產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模約155億元。集采中選產(chǎn)品平均降價(jià)70%左右，其中人工晶體類耗材平均降價(jià)60%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約費(fèi)用39億元，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類耗材平均降價(jià)74%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約費(fèi)用67億元。

骨科創(chuàng)傷集采方面，去年9月京津冀“3+N”、河南等12省骨科創(chuàng)傷聯(lián)盟共同完成了新一輪骨科創(chuàng)傷集采。據(jù)官方披露，按集采前價(jià)格計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模約115億元，按約定采購量計(jì)算，預(yù)計(jì)本次集采每年可節(jié)約采購費(fèi)用94.03億元。

河南牽頭的通用介入類、神經(jīng)外科類省際聯(lián)盟集采，分別實(shí)現(xiàn)65.40%和68.55%的平均降幅。河南已經(jīng)明確，將于4月1日起在河南省正式執(zhí)行中選結(jié)果。

02

集采規(guī)則趨向溫和

國產(chǎn)兩大市場(chǎng)升溫

對(duì)比最初的兩三年，現(xiàn)如今的耗材集采已經(jīng)全線擴(kuò)圍，從省級(jí)、省際聯(lián)盟、國家聯(lián)盟多維度搭建起集采網(wǎng)絡(luò)，全面掃射虛高耗材價(jià)格，集采之外的邊際市場(chǎng)逐步縮小，新的價(jià)格體系日漸形成。在此過程中，集采規(guī)則也在逐步調(diào)整并走向溫和、科學(xué)，支撐企業(yè)創(chuàng)新及持續(xù)發(fā)展的利潤空間回暖。

值得關(guān)注的是，集采也為市場(chǎng)格局的調(diào)整提供了契機(jī)。過去幾年，國產(chǎn)醫(yī)療器械快速發(fā)展，但仍主要處于中低端市場(chǎng)。行業(yè)中的先行者占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并在長期的臨床教育中培養(yǎng)了醫(yī)生的使用習(xí)慣。國產(chǎn)新品進(jìn)院和放量都面臨很大挑戰(zhàn)。

集采后，醫(yī)院采購量在很大程度上被重新分配，優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)醫(yī)療器械得以加速進(jìn)院。此外，經(jīng)各地組團(tuán)砍價(jià)，一些過去價(jià)格較高的耗材實(shí)現(xiàn)了價(jià)格回落，也在一定程度上加速行業(yè)滲透。

以第四批國采為例，目前，國產(chǎn)人工晶體和運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域都處在爬坡階段。

其中，我國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)發(fā)展起步較晚，高技術(shù)門檻、市場(chǎng)認(rèn)知不足、滲透率較低等原因一定程度限制了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，2022年，據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，前三大國產(chǎn)企業(yè)所占據(jù)的份額僅約為8%。

人工晶體方面，當(dāng)前我國人工晶狀體高端、中端、低端、基礎(chǔ)產(chǎn)品的占比分別為10%、50%、30%、10%;市場(chǎng)仍以進(jìn)口品牌為主導(dǎo)，愛爾康、強(qiáng)生、博士倫和卡爾蔡司等占比高達(dá)80%。

第四批國采考慮當(dāng)下市場(chǎng)實(shí)際情況，規(guī)則更為合理、緩和，讓企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)無后顧之憂。此次集采中參與企業(yè)對(duì)“量”的重視程度更高，高中選率之下，國產(chǎn)入院機(jī)會(huì)大大增加。

此外，國采規(guī)則對(duì)后續(xù)獲批產(chǎn)品進(jìn)院做了充分考慮。中選企業(yè)新批的注冊(cè)證只要價(jià)格不高于同產(chǎn)品類別的中選價(jià)格，就可以當(dāng)做中選產(chǎn)品。由此，國產(chǎn)企業(yè)有更為充足的時(shí)間迅速補(bǔ)齊產(chǎn)品線，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品矩陣布局完善、研發(fā)能力突出的企業(yè)有望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

整體來看，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將從拼渠道、拼營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)新性、產(chǎn)品力、性價(jià)比等維度的對(duì)決。對(duì)于企業(yè)而言，伴隨納入集采耗材的增多，營銷策略、生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃、未來發(fā)展規(guī)劃等都要重新考量。

【來源：賽柏藍(lán)器械】