不知不覺中，這家千億市值的藥企，已經(jīng)收購、投資了10家左右的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，它的底氣來自于投資的幾十家、托管的100多家醫(yī)院。在這“巨無霸”入侵醫(yī)療器械流通后，其勢力范圍內(nèi)的大批醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，或?qū)⒚媾R灰飛煙滅的“悲慘處境”。

這個企業(yè)名為康美藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“康美藥業(yè)”)。

已收購近10家械商

1月9日，康美藥業(yè)公告，全資子公司上?？得浪帢I(yè)有限公司(以下簡稱“上?？得?rdquo;)擬以現(xiàn)金方式收購山東邁圣醫(yī)療器械有限公司80%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)作價1600.99萬元。

邁圣醫(yī)療主要從事一、二、三類醫(yī)療器械耗材的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，在山東省擁有高值耗材的配送服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

此次收購?fù)瓿珊?，康美區(qū)域性醫(yī)療器械銷售平臺的搭建將延伸到山東省范圍內(nèi)。

對邁圣醫(yī)療的收購，是康美最新的一起收購業(yè)務(wù)。

在過去的2017年度，康美接連在醫(yī)療器械領(lǐng)域發(fā)力，一年之內(nèi)就買下了全國多地的多家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，甚至一度每個月都要買下一家械商!

2017年8月，康美藥業(yè)公告，上?？得酪钥們r179萬元收購海南易景新醫(yī)藥科技有限公司100%的股權(quán)。

易景新的主營業(yè)務(wù)為二類、三類醫(yī)療器械的銷售，客戶主要為海南省的公立醫(yī)院。

2017年7月，康美藥業(yè)公告，上海康美以總價約2292萬元收購廣州并持醫(yī)療科技發(fā)展有限公司80%的股權(quán)。

廣州并持的主營業(yè)務(wù)為第三類醫(yī)療器械的銷售，區(qū)域覆蓋范圍主要為廣東省。

2017年6月，康美藥業(yè)公告，上?？得酪钥們r480.2萬元收購山西俞宏康健貿(mào)易有限公司100%的股權(quán)。

俞宏康健主營業(yè)務(wù)為二類、三類醫(yī)療器械的銷售，已建立起太原市各大醫(yī)院的專門銷售團(tuán)隊(duì)。

2017年5月，康美藥業(yè)公告，以總價861萬元收購重慶瑞泰醫(yī)藥有限公司的100%股權(quán)。

瑞泰醫(yī)藥的主營業(yè)務(wù)為化學(xué)藥、中成藥和醫(yī)療器械(含一、二、三類)的銷售，區(qū)域覆蓋面積主要是重慶。

2017年4月，康美藥業(yè)公告，上海康美以總價約97萬元收購包頭市華盈醫(yī)療器械有限公司的100%股權(quán)。

華盈醫(yī)療主營業(yè)務(wù)為三類醫(yī)療器械的銷售，客戶為包頭市及周邊的醫(yī)院。

2017年3月，康美藥業(yè)公告，上?？得酪钥們r約125萬元收購福州眾博恒邦商貿(mào)有限公司100%的股權(quán)。

眾博恒邦主營業(yè)務(wù)為二類、三類醫(yī)療器械的銷售，客戶為福建各地區(qū)的醫(yī)院。

在持續(xù)并購的同時，康美也在通過自己投資開設(shè)公司、與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)械商合作的形式，將自家的醫(yī)療器械銷售平臺版圖更進(jìn)一步拓展。

2017年12月，康美藥業(yè)公告，上?？得劳顿Y設(shè)立全資子公司康美泰邦(北京)醫(yī)療器械有限公司，投資金額5000萬元。

新公司主要從事醫(yī)療器械銷售，目標(biāo)是整合華北市場醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)，打造面向華北的區(qū)域性醫(yī)療器械平臺。

2017年8月，康美藥業(yè)公告，上海康美分別與湖州拓康醫(yī)療器械有限公司、泰州市康利威商務(wù)服務(wù)有限公司合作，在浙江杭州、江蘇泰州各設(shè)立一家合資醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)。上?？得勒脊删鶠?0%。

通過接連不斷的并購、投資行為，康美在一年之內(nèi)就將自家在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域的觸角伸向了浙江、江蘇、北京、廣東、福建、重慶、海南、山東、山西、內(nèi)蒙古等多個省份。

醫(yī)療器械“銷售王國”的鋒芒已現(xiàn)!

投資數(shù)十家醫(yī)院，托管100多家醫(yī)院藥房

康美大肆收購械商的背后，是因?yàn)槠鋼碛械某瑥?qiáng)悍醫(yī)療器械產(chǎn)品終端消化能力――

從2014年起，康美托管醫(yī)院動作頻頻，并且成批量地對外宣布，令業(yè)界震驚。僅當(dāng)年康美就曾宣布托管吉林通化、廣東普寧、廣東惠來、遼寧本溪的87家醫(yī)院藥房。至今，康美已托管了100多家醫(yī)院藥房。

這些醫(yī)院藥房所用藥品，均由康美供應(yīng)和集中配送，康美與醫(yī)院的藥品結(jié)算價格以統(tǒng)一招標(biāo)掛網(wǎng)價格為準(zhǔn)。

除了托管醫(yī)院藥房，康美還投資醫(yī)院，至今已經(jīng)投資管理普寧康美醫(yī)院、梅河口中心醫(yī)院、榮昌中醫(yī)院、開原市中心醫(yī)院、通化縣人民醫(yī)院等數(shù)十家公立醫(yī)院。

最近，康美要收購的一家醫(yī)院是湖北通城縣人民醫(yī)院。1月9日，康美發(fā)布公告，稱出資10.8億元，以符合法律、法規(guī)的形式受托管理通城縣人民醫(yī)院，投資建設(shè)“康美通城人民醫(yī)院”，打造三級聯(lián)動醫(yī)療聯(lián)合體，綜合建設(shè)輻射三省周邊縣市的區(qū)域醫(yī)療健康中心，其中康美占股80%。

除此之外，康美還以自有或共同出資的方式，將在重慶投資50億、在貴陽投資50億元、在昆明投資80億進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，這些大健康普遍包括中藥材、藥品配送等項(xiàng)目在內(nèi)。

另據(jù)相關(guān)資料，康美在醫(yī)院直營方面，與超過2500 家醫(yī)院建立了長期的合作關(guān)系，合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)年門診總量達(dá)到2.5 億人次以上。

做大醫(yī)療器械經(jīng)銷業(yè)務(wù)

事實(shí)已經(jīng)證明，康美通過投資收購醫(yī)院以及托管醫(yī)院藥房，讓藥品和中藥飲片銷售得以不斷增長。

現(xiàn)在還要從康美進(jìn)醫(yī)療器械了，不間斷地收購醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，并且出價普遍不高，其用意十分明顯，就是獲得醫(yī)療器械配送資質(zhì)。

由于醫(yī)院是自家的，其他械商也進(jìn)不來，康美要做大醫(yī)療器械經(jīng)銷的野心，成功機(jī)率遠(yuǎn)越普通械商。

目前，康美業(yè)務(wù)包括醫(yī)院直營、藥房托管、商業(yè)批發(fā)、連鎖藥店配送、電商、直銷等。

通過自身投資興建、托管以及合作醫(yī)院的渠道，康美業(yè)績得以較快增長，2015、2016、2017上半年，其營業(yè)收入分別為180.67億、216.42億、132.62億，增長速度在18%左右，其市值更是長期居千億以上，是上市藥企中僅有的數(shù)家市值過千億的企業(yè)之一。

【來源：賽柏藍(lán)器械】