“明年，通用電氣醫(yī)療集團中國產(chǎn)品研發(fā)中心將在原有100名研發(fā)人員的基礎(chǔ)上再增加20名，他們的工作職責就是開發(fā)適合中國基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品。”通用電氣醫(yī)療事業(yè)部副總裁、臨床系統(tǒng)部總裁歐瑪近日向外界宣稱。

與此同時，通用電氣醫(yī)療幾乎所有事業(yè)部的全球總裁都匯聚蘇州，參與了該企業(yè)新產(chǎn)品的全球首發(fā)儀式，這款新產(chǎn)品的目標市場就是農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)。作為大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，通用電氣醫(yī)療在第60屆醫(yī)博會上成為最搶眼的基層醫(yī)療先鋒，但顯然，它并不是惟一關(guān)注這一市場的企業(yè)，西門子和佳能等也在會上表達了他們對基層市場的高度關(guān)注。

基層市場基層配置

在醫(yī)博會現(xiàn)場，通用電氣的新產(chǎn)品采取“陽光政策”明碼標價，觀摩的醫(yī)生代表看后表示價格比較實惠，但具體還要看配置如何。歐瑪同時介紹了通用電氣醫(yī)療對于基層產(chǎn)品的設(shè)計理念：“低價不等于低質(zhì)，通用電氣把已有的高端技術(shù)與規(guī)?；纳a(chǎn)相結(jié)合，實現(xiàn)成本的下降，同時在功能選擇和產(chǎn)品設(shè)計上將中國基層市場的臨床需要作為基本出發(fā)點。”

西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團某產(chǎn)品分銷經(jīng)理李琳女士在會場上告訴記者，她目前負責的系列產(chǎn)品已經(jīng)在農(nóng)村市場有所使用，這些產(chǎn)品也成為此次醫(yī)博會上西門子展臺的主角。相對于以往大型醫(yī)療設(shè)備提供商爭先恐后地發(fā)布高、精、尖、貴產(chǎn)品，此次博覽會更加親民，重點展示適合更多中小醫(yī)療機構(gòu)使用的產(chǎn)品。

李琳分析指出，基層醫(yī)院對檢測設(shè)備的需求主要在于能夠準確檢測出有疾病和基本的疾病分型，而三級醫(yī)院還需要做一些學術(shù)研究和臨床試驗，因此，減小功能模塊是物美價廉的根本原因。佳能中國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品科人士鮮峰則告訴記者，他們所展示的小尺寸產(chǎn)品更適合基層醫(yī)療且方便移動和攜帶，在設(shè)計上盡量做到“一板可兩用”，節(jié)省了采購成本。

吞噬本土企業(yè)地盤

在主打產(chǎn)品發(fā)生變化的同時，跨國公司在營銷模式上也有新舉措，不少商家在自家展位上貼出了誠招經(jīng)銷商的廣告。通用電氣醫(yī)療工作人員介紹，通用將開通“B渠道”，專門銷售基層醫(yī)療器械產(chǎn)品。“原有經(jīng)銷商銷售的原有產(chǎn)品線不變，而新的經(jīng)銷商不會事先劃出片區(qū)，而是允許經(jīng)銷商之間互相競爭，有能力者就能獲得更多的市場。”

實踐證明，基層市場最難開發(fā)的就是渠道，而在此前的投資論壇上，與會者都表示跨國企業(yè)對于渠道商有很大的興趣，表現(xiàn)出收購或合作的意愿。另一方面，由于基層醫(yī)療市場對于渠道供應(yīng)商的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此售后服務(wù)很關(guān)鍵。目前，不少產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步、指導(dǎo)維修，但如果有硬件問題，還需相關(guān)人員及時到位。“加大與基層醫(yī)療衛(wèi)生工作者的交流，加大對其培訓(xùn)非常重要。”通用電氣醫(yī)療集團臨床系統(tǒng)部中國總裁陳玉鋼總結(jié)道。

此外，能否獲得政府采購，迅速鋪開產(chǎn)品的市場面，也是各醫(yī)械企業(yè)競爭的焦點。不少企業(yè)積極投身到基層衛(wèi)生建設(shè)的試驗中，尋求適合基層的醫(yī)療配置和服務(wù)實踐。如西門子在陜西洛川投資1000萬元人民幣設(shè)立的農(nóng)村醫(yī)療示范區(qū)，10月下旬就已正式接待患者，這是其在標準制定探索上的一次領(lǐng)跑。

事實上，基層市場原本是國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)的主要市場，但此次醫(yī)博會上，他們明顯感受到了來自跨國企業(yè)的競爭壓力。跨國企業(yè)先進的技術(shù)的確是目前國內(nèi)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，而且醫(yī)械不像普藥那樣可以在短期內(nèi)用相近品種替代，醫(yī)械是長期使用、不斷局部完善和升級的過程，一旦喪失最初進入市場的機會就很難翻身。但也有國內(nèi)企業(yè)指出，這是一個“蛋糕”加大的過程，中外企業(yè)都能受惠，也會加速國內(nèi)企業(yè)的整合和創(chuàng)新，在壓力中開創(chuàng)機會。