拉美一直被稱為美國的“后院”。為牢牢占領(lǐng)“后院”的醫(yī)療器械地盤，美國30多家醫(yī)療器械公司在位于美國南方的佛羅里達(dá)州邁阿密市共同建立了一家以出口為主的MDI國際貿(mào)易公司，以此整合美國對拉美國家醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。據(jù)了解，MDI公司出口醫(yī)療器械產(chǎn)品涵蓋普外科手術(shù)器械、耳鼻喉科器械、婦產(chǎn)科器械、眼科器械、理療器械、心血管手術(shù)器械、重癥監(jiān)護(hù)設(shè)備、麻醉器械以及診斷成像設(shè)備等產(chǎn)品。去年，美國MDI國際貿(mào)易公司僅對智利一國即出口了4000多萬美元的診斷成像設(shè)備和檢查桌等產(chǎn)品。該公司去年對哥斯達(dá)黎加出口的由GE公司生產(chǎn)的心電圖儀價值就達(dá)120萬美元。

近有報道，美國MDI國際貿(mào)易公司已在相對貧困的海地、洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和薩爾瓦多等國家的首都建立了辦事處，以此促進(jìn)美國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品在這些國家的銷量?？梢哉J(rèn)為，在常規(guī)診斷設(shè)備對拉美國際出口方面，我國醫(yī)療器械行業(yè)暫時難以與美國公司抗衡。

市場大有潛力

與我國不同，拉丁美洲國家的醫(yī)療器械產(chǎn)品以進(jìn)口為主，出口為輔。今年以來，隨著美元的貶值，拉美國家進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品總值在迅速上升。據(jù)美國Frost & Sullivan公司報道，2007年，拉丁美洲醫(yī)療器械市場總金額已達(dá)63億美元，其中增長最顯著的幾個國家為巴西、墨西哥、阿根廷和委內(nèi)瑞拉。預(yù)計到2012年，拉丁美洲地區(qū)的醫(yī)療器械市場將超過80億美元。

按經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度劃分，拉美國家大體可劃分為3個層次，第1層次是經(jīng)濟(jì)相對較富裕的6國(巴哈馬、委內(nèi)瑞拉、巴西、哥斯達(dá)黎加等);第2層次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的6國(如哥倫比亞、烏拉圭、巴拉圭等);第3層次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后的國家(如海地、危地馬拉、薩爾瓦多和洪都拉斯等)。由于第3層次的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，故屬于純醫(yī)療器械進(jìn)口國。第2層次的國家則既有醫(yī)療器械產(chǎn)品出口，也需要進(jìn)口部分高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。如人口僅有400多萬的中美洲國家哥斯達(dá)黎加，去年對美出口醫(yī)療器械產(chǎn)品460多億美元。當(dāng)然，該國也從美國進(jìn)口部分高端醫(yī)療診斷成像設(shè)備(如CT、MRI)等。而委內(nèi)瑞拉、洪都拉斯和危地馬拉等拉美國家在過去幾年里發(fā)現(xiàn)了豐富的石油貯藏，故經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較快，這些國家已從八九十年代相對貧窮的國家一躍成為新興石油輸出國。不僅財政實力大增，同時也成為歐美國家醫(yī)療器械廠商競相爭奪的出口對象國。

人口居拉美地區(qū)第2位的墨西哥卻是拉丁美洲第一大醫(yī)療器械進(jìn)口國，該國所需的醫(yī)療器械產(chǎn)品70%來自美國，其余份額來自歐洲和亞洲(主要是日本，其次是新加坡和中國)。

握五指成拳

在拉美醫(yī)療器械產(chǎn)品出口方面，我國企業(yè)與美國相比無疑存在地緣遙遠(yuǎn)、產(chǎn)品檔次不高等劣勢，故直到現(xiàn)在，美國仍為拉丁美洲地區(qū)最大的醫(yī)療器械供應(yīng)國。加上長期以來，美國歷屆政府均將拉美視為自家的“后院”，其他國家難以染指。特別是美國有MDI公司這樣的聯(lián)盟式組織對市場進(jìn)行保護(hù)，我國醫(yī)療器械要想在拉美市場分得一杯羹并非易事。

但這并不意味著我國在拉美市場上完全沒有商機(jī)。因為拉美有24個國家，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度卻大相徑庭——既有富裕國家，也有一批相對貧窮國家，美國公司雖然擁有距離較近的和產(chǎn)品高端的優(yōu)勢，但我國在過去30年來，醫(yī)療器械業(yè)已有長足進(jìn)展。加上我國政府長期實行對外友好政策，與巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉等拉美國家均有良好的外交關(guān)系，近年來，又與哥斯達(dá)黎加等中美州國家建立大使級外交關(guān)系，故和這些拉美友好國家進(jìn)行醫(yī)療器械貿(mào)易業(yè)務(wù)已有堅實基礎(chǔ)。值得一提的是，中國的大型醫(yī)療器械企業(yè)邁瑞集團(tuán)已突破重重防線，在墨西哥設(shè)立了辦事處，主攻該國的醫(yī)療器械市場。

據(jù)報道，近年來，拉美幾個主要國家的矯形外科器械進(jìn)口數(shù)量猛增，僅巴西和墨西哥兩國醫(yī)院每年共進(jìn)行30多萬例矯形外科手術(shù)(如植入人工膝關(guān)節(jié)等)，故矯形外科器械市場高達(dá)1億多美元。我國在矯形外科器械生產(chǎn)上已具備一定實力，故完全能夠與美國以及歐洲等發(fā)達(dá)國家進(jìn)行競爭。

更何況，經(jīng)濟(jì)落后國家同樣需要進(jìn)口醫(yī)院設(shè)備和手術(shù)器械。這就是巨大的商業(yè)機(jī)會。相對于擁有地緣優(yōu)勢的美國來說，我國醫(yī)療器械產(chǎn)品更具有價格優(yōu)勢，雖然在高端診斷成像設(shè)備上我國無法與美國公司競爭，但在一次性注射器、輸液器、乳膠手套等需求量極大的低值醫(yī)院易耗品及手術(shù)臺、小型X光儀、黑白/彩色B超、普外科手術(shù)器械、眼科器械(如裂隙燈)等產(chǎn)品上，我國產(chǎn)品在國際上擁有良好的聲譽(yù)，完全能與歐美產(chǎn)品同臺競技。目前最大的問題是我國醫(yī)療器械企業(yè)“小而散”居多，基本上是在國際市場上單打獨斗。我國如若能有像美國MDI公司統(tǒng)一對外經(jīng)銷醫(yī)療器械產(chǎn)品，估計情況就會好得多，起碼可以實行產(chǎn)品統(tǒng)一報價，以免被精明的外商各個擊破地砍價，同時，可以避免“自家人”低價競銷的惡性競爭。

總而言之，拉美是一片廣袤的土地，我國醫(yī)療器械行業(yè)不能僅僅在諸如廣交會之類的大型展會上等候顧客上門，而應(yīng)大膽走出國門，在拉美市場開辟一片新天地。