光棍節(jié)就要到了。隨著線上營銷模式的完善，越來越多的醫(yī)械經(jīng)銷商采用了線上模式，那么今年“雙11”天貓、淘寶等交易平臺的醫(yī)療板塊一定非常熱鬧。電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，醫(yī)械電商們準備怎么玩?除了躲不過的價格戰(zhàn)之外，今年“雙11”電商們紛紛玩起新創(chuàng)意，參加促銷大戰(zhàn)的品種內(nèi)容也越來越豐富。

低價策略仍然屢試不爽

數(shù)據(jù)顯示，今年9月天貓醫(yī)藥館銷售額首破6億元，環(huán)比增幅為13.53%。業(yè)內(nèi)人士表示，這個跡象表明消費者越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)購藥。

天貓醫(yī)藥館去年公布的數(shù)據(jù)顯示，電子血壓計、體溫計、計生用品、隱形眼鏡等醫(yī)療器械同比增加340%。OTC藥品、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品的熱銷，顯示消費者購買藥品、健康養(yǎng)生的習慣向電商遷徙。這也預(yù)示著今年的電商大戰(zhàn)將會更加激烈。

去年“雙11”天貓醫(yī)藥館的熱銷產(chǎn)品清單目錄里，博士倫、杜蕾斯、歐姆龍、魚躍、強生、三諾、東阿阿膠、海昌、岡本、匯仁進入10強，一些美瞳產(chǎn)品和保健品，甚至打出不到1折多的優(yōu)惠大甩賣。今年的醫(yī)藥電商大戰(zhàn)，價格戰(zhàn)仍然在所難免，多家醫(yī)藥企業(yè)拿出看家本領(lǐng)，務(wù)必求得“爆款”。

在天貓醫(yī)藥館看到，康愛多大藥房旗艦店、魚躍旗艦店等都打出“搶免單”的招數(shù)。下單抽獎送蘋果手機的也不在少數(shù)。在老字號專場，東阿阿膠多款產(chǎn)品折扣力度不小，半斤裝的東阿阿膠低于五折出售，加1元還可換購限量輔料包。復方阿膠漿還打出送華為手機和iPad的優(yōu)惠。

除了第三方平臺上的競爭，不少企業(yè)也在自營官網(wǎng)上打出促銷戰(zhàn)。據(jù)悉，仁和集團旗下的叮當快藥今年也將首秀“雙11”促銷大戰(zhàn)，聯(lián)合260家藥企直供，推出“滿100減50”的優(yōu)惠活動。

基因檢測等新貨加入促銷

除了OTC藥、保健品、醫(yī)療器械這些傳統(tǒng)的品種積極參與，“雙11”促銷活動的內(nèi)容也越來越豐富，傳統(tǒng)體檢、齒科以及基因檢測等醫(yī)療服務(wù)也現(xiàn)身其中。和睦家還借“二胎”東風，推出了“剖宮產(chǎn)后順產(chǎn)套餐”，貼近時政熱點。

今年新推出大眾基因產(chǎn)品的達安基因也加入天貓醫(yī)藥館，推出的“精準防癌計劃”，以基因檢測預(yù)測腫瘤發(fā)病風險，搭配專項體檢排查現(xiàn)存風險，實現(xiàn)精準預(yù)防、早期發(fā)現(xiàn)。相關(guān)負責人表示，“雙11”期間，將推出“1元秒殺”活動，11月9日—16日一周內(nèi)，價值580元的乳腺癌基因檢測和300元的乳腺癌專項體檢套餐，每晚8點1元即可秒殺，每天限10份。廣州消費者將可在西塔的瑞慈體檢中心做體檢。

作為連續(xù)四年拿下天貓醫(yī)藥館“雙11”銷量冠軍的七樂康表示，今年“雙11”依然會聯(lián)合各品牌商開展促銷活動，積極備戰(zhàn)“雙11”，努力做好服務(wù)。醫(yī)藥電商在“雙11”的巨額銷量，會否沖擊線下藥店?七樂康表示，沖擊肯定是有的。醫(yī)療器械對線下的沖擊應(yīng)該是非常大的。

未來：醫(yī)械電商想象空間巨大

從2005年京衛(wèi)大藥房獲得第一張醫(yī)藥電商牌照至今，截止到2015年7月，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，市場競爭加劇。

艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模從2009年開始呈爆發(fā)式增長，到2012年增速逐漸放緩，并呈平穩(wěn)增長趨勢，2015年中國醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模預(yù)計達160.6億，年增長58.9%。預(yù)計2015年醫(yī)藥電商交易額增長率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購物市場整體增速(40%左右)。艾瑞分析認為，醫(yī)藥電商市場規(guī)模小，且處方藥網(wǎng)售暫未開放，增長空間大，因此增長較快速;醫(yī)藥企業(yè)大力推動。線上零售渠道進一步拓展，O2O服務(wù)也加快發(fā)展進程;用戶網(wǎng)購習慣已較為成熟，對于網(wǎng)購醫(yī)藥產(chǎn)品的接受度逐步提高，且隨著人們生活水平的不斷提高，用戶在健康方面的關(guān)注度增加，也會帶動醫(yī)藥電商的發(fā)展。

整個移動醫(yī)療的前景一定是光明的。我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到174%，醫(yī)藥電商增長驚人。目前全國網(wǎng)售藥物占全年醫(yī)藥銷售的2%，相對西方40%-50%的網(wǎng)售藥物比率來看，中國市場的潛力遠未被開發(fā)。因為國家網(wǎng)售處方藥的政策未開放，以七樂康為代表的醫(yī)藥電商多以銷售計生用品、隱形眼鏡、醫(yī)療器械、保健品、OTC藥品為主。從目前發(fā)展態(tài)勢來看，醫(yī)藥電商未來應(yīng)該都不僅僅是純粹的醫(yī)藥電商，大家都在整合資源，未來想象空間非常大。