近日，瑞爾集團旗下瑞泰口腔宣布全面進軍重慶，一舉入資華西口腔重慶門診、久悅齒科。公司預(yù)計將于2020年完成在渝30家口腔醫(yī)院及門診部的布局。

除瑞泰口腔外，近年來拜博口腔、歡樂口腔等民營機構(gòu)亦在爭奪重慶市場。在瑞爾集團創(chuàng)始人兼總裁鄒其芳看來，由于經(jīng)濟收入提高、口腔保健意識增加、市場逐漸成熟，目前，各種體量的口腔醫(yī)療連鎖機構(gòu)都在積極布局二、三線城市。

聯(lián)訊證券認為，國內(nèi)民營口腔醫(yī)療機構(gòu)雖數(shù)量眾多，但由于中國口腔醫(yī)療的“滲透率”較低，尚未出現(xiàn)壟斷者，行業(yè)集中度極低，不少二、三線城市的市場還未開發(fā)，發(fā)展空間巨大。

出于口腔行業(yè)市場化程度高、可復(fù)制能力強等特點，越來越多的資金涌入這一領(lǐng)域。不過，在鄒其芳看來，水可載舟亦可覆舟，資本在口腔醫(yī)療發(fā)展中的作用亦是如此。

“醫(yī)療是賺慢錢的行業(yè)，需要對質(zhì)量的把控及品牌認知度，也需要專家團隊的組建及人才的培養(yǎng)，急功近利的風投肯定要出問題，這樣的錢再多我們也不會選擇。”

布局二、三線城市

目前，瑞泰在重慶已開設(shè)11家口腔門診，初步形成區(qū)域性口腔醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來，公司還將在重慶地區(qū)繼續(xù)開設(shè)二級口腔醫(yī)院及口腔?？崎T診，計劃至2020年完成在渝30家醫(yī)院及診所布局。未來的五年里，瑞泰口腔將加大發(fā)展步伐，計劃通過自建，投資以及合作等方式，建立一個覆蓋全國主要城市的千家口腔醫(yī)療連鎖機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為中國日益增長的白領(lǐng)家庭提供專業(yè)的口腔醫(yī)療健康服務(wù)。

資料顯示，瑞泰口腔隸屬于口腔連鎖瑞爾集團，于2012年在北京成立，采取直營自建、投資合作等多種方式，先后進入成都、寧波、重慶、西安、青島等多個城市。截至目前，瑞泰口腔已發(fā)展成為擁有3家直營二級口腔?？漆t(yī)院、30多家直營口腔門診部，以及在30多個城市擁有合作診所的大型口腔連鎖機構(gòu)，初步形成了全國性口腔醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

之所以會積極布局二、三線城市，鄒其芳向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，口腔醫(yī)療機構(gòu)目前缺口很大，據(jù)統(tǒng)計，我國口腔疾病患病率高達97.6%，而每1.1萬人才有1位口腔醫(yī)師;另一方面，二、三線城市市場飽和度偏低，有望獲得井噴式爆發(fā)。

據(jù)了解，瑞爾在2007-2008年就有進入二、三線城市的想法，但調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個市場并不成熟，于是在2012-2013年才正式啟動這個瑞泰口腔項目。

在鄒其芳看來，“欲取鳴琴彈，還得知音賞”，而這個知音便是中產(chǎn)階層對生活質(zhì)量要求的提升。“二、三線城市經(jīng)濟發(fā)展及口腔保健意識的提升是重要因素。”

而從各大口腔醫(yī)療連鎖機構(gòu)的布局地點和時間點來看，其與瑞爾的選擇不謀而合。

瑞爾集團副總裁、瑞泰口腔西區(qū)總經(jīng)理曲勃向21世紀經(jīng)濟報道記者稱，除瑞泰外，還有拜博口腔、歡樂口腔也在爭奪重慶市場，而且當?shù)氐拿栏駹?、八益等品牌在做得很好，口碑不錯。

雖然有很多口腔醫(yī)療機構(gòu)密集進入重慶，但曲勃認為，由于市場供給缺口較大，競爭不是很激烈。

聯(lián)訊證券認為，盡管民營口腔醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量很多，拜博口腔、瑞爾口腔、通策醫(yī)療等在規(guī)模上也較大，但由于口腔醫(yī)療機構(gòu)在國內(nèi)的滲透率仍較低，還沒有一家公司處于壟斷地位，行業(yè)的集中度極低，不少二、三線城市市場遠未開發(fā)充分，優(yōu)秀公司將獲得巨大空間。

東方證券也預(yù)計，在國民生活水平進一步提高和口腔保健意識不斷增強的帶動下，正畸、種植牙等高附加值業(yè)務(wù)將帶動牙科市場保持20%-30%的較快增長勢頭(經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的高端業(yè)務(wù)發(fā)展速度會更快)。

在資本的助推下，一些口腔醫(yī)療機構(gòu)在二、三線城市獲得了迅速的發(fā)展。

如德州可恩口腔醫(yī)院股份有限公司(下稱“可恩口腔”)，2014年8月在新三板掛牌。截至目前，可恩口腔主要在山東濟南、濰坊等布局發(fā)展。從其營業(yè)的時間可以看出，自在新三板掛牌以來，通過在定增融資，擴張的速度明顯加快。

資料顯示，可恩口腔自掛牌以來，一共融資5次，總計發(fā)行新股2400萬股，融資總額2.2億元，主要用于新醫(yī)療機構(gòu)的擴建和補充流動資金。

資本的兩面性

從可恩口腔的發(fā)展來看，資本的助推作用功不可沒。

而從獲得資本支持的時間節(jié)點看，包括上述可恩口腔等在內(nèi)很多口腔醫(yī)療機構(gòu)都在2014年獲得較大投資。如聯(lián)想控股2014年入股拜博口腔，投資達10億級別;瑞爾集團也在2014年獲得巨額風投。

2014年4月，瑞爾獲得以新天域資本領(lǐng)銜的第三輪投資，投資總額7000萬美金。參與本輪投資的機構(gòu)中，除新天域資本、德福資本、凱鵬華盈和啟明創(chuàng)投等老牌基金之外，還出現(xiàn)了萬達集團王思聰?shù)钠账假Y本、國際著名基金美國凱門資本和擁有中歐商學院背景的才金基金。

拿到風投后，各醫(yī)療機構(gòu)開始了擴張之路。

拜博口腔創(chuàng)始人黎昌仁向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，2016年拜博將繼續(xù)加快發(fā)展步伐，預(yù)計3年內(nèi)至少新增100家店，覆蓋全國省會和一線城市。

在2014年瑞爾獲得第三輪融資后，鄒其芳即表示，未來5年將進一步擴大瑞爾診所的高端市場份額，同時加大口腔醫(yī)院的建設(shè)和并購業(yè)務(wù)，集團擁有的口腔診所和口腔醫(yī)院的數(shù)量預(yù)計達到100家。

“2014年是資本較為火熱的一年，而且對醫(yī)療行業(yè)尤其是口腔醫(yī)療關(guān)注度較高。從2015年下半年開始，資本開始趨于冷靜，不過，對好的口腔醫(yī)療機構(gòu)標的仍是很熱衷。”一位機構(gòu)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

由于口腔行業(yè)市場化程度高、可復(fù)制能力強，吸引著越來越多的資金涌入，甚至綠城等房地產(chǎn)商業(yè)開始投資。

不過，對于資本的作用，在鄒其芳看來，亦像流水一樣，既可載舟亦可覆舟，具有兩面性。

“實際上，因為口腔醫(yī)療機構(gòu)目前缺口仍很大，目前競爭不是那么激烈，而從經(jīng)營角度來看，醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營不是誰沖得快誰就贏，而是一場馬拉松。希望賺快錢的資本進入，肯定要出問題。如果資本急功近利，逼著醫(yī)療機構(gòu)去擴張是很危險的。”鄒其芳分析。

從歷次瑞爾集團接受的投資分析，21世紀經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn)，鄒其芳選擇的幾乎都是知名VC和PE，而且具有豐富的醫(yī)療機構(gòu)投資經(jīng)驗。如瑞爾集團在第一輪投資引入的凱鵬華盈，投了很多醫(yī)療機構(gòu)，而且看中的是長線回報;第二輪引進的是德福資本，也是一家專注醫(yī)療投資的基金，對醫(yī)療很有研究;2014年引進了新天域資本，其創(chuàng)始人于劍鳴本身就是學醫(yī)出身。

在民營醫(yī)療口腔領(lǐng)域，此前某連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)在資本推動下急速擴張，一度成為中國規(guī)模最大的民營口腔醫(yī)療機構(gòu)之一，并且籌措上市計劃。但因為管理等多重問題，其在全國各地所開門店很多都陸續(xù)停業(yè)，戰(zhàn)線也不得不收縮。

而此前瑞爾的擴張速度并不快，甚至當時不少媒體在報道時都稱呼其為“慢公司”。對此，鄒其芳對此并不諱言，“瑞爾首先是要解決生存問題，然后是儲備人才問題。”

實際上，人才的問題已經(jīng)成為醫(yī)療領(lǐng)域尤其是口腔醫(yī)療發(fā)展的關(guān)鍵所在，有業(yè)內(nèi)人士指出，上述連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展失利的重要原因之一即是醫(yī)生資源無法跟上。包括拜博口腔創(chuàng)始人黎昌仁、歡樂口腔創(chuàng)始人孫延等都曾向21世紀經(jīng)濟報道記者表達類似觀點，意識到從公立醫(yī)院等外部引進人才較難，且不易進行適合民營醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的系統(tǒng)培訓。

鄒其芳介紹，瑞爾從2002年開始嘗試從校園直接招聘口腔醫(yī)學的畢業(yè)生。從2005年開始，鄒其芳每年都會去到北京大學口腔醫(yī)學院、四川大學華西口腔醫(yī)學院、第四軍醫(yī)大學口腔醫(yī)學院等國內(nèi)幾所優(yōu)秀的口腔醫(yī)學院校園宣講。“最早招聘的那一批人，很多都是我們的管理層了。”

據(jù)介紹，瑞爾有個成熟的內(nèi)部培訓體系，基層團隊由主任、副主任、主任助理組成，梯隊培養(yǎng)。培訓體系中，涉及的不僅是技術(shù)，還有管理技巧和理念的培訓，相當于把大型MBA課程改成了“迷你”版本。此外，瑞爾還為醫(yī)生提供更多的學習交流機會，如不久前與賓夕法尼亞大學口腔醫(yī)學院搞了兩場技術(shù)培訓，請來頂級專家做面對面的培訓，并且也是選拔優(yōu)秀醫(yī)生作為訪問學者進一步培訓。

這種為醫(yī)生提供自我“增值”的方式，也是成為民營醫(yī)療口腔機構(gòu)“粘黏”住醫(yī)生的有效方式之一。