普及化

單從覆蓋范圍來看，這一體系已經(jīng)算得上是世界上最大的基本醫(yī)療保障體系了。覆蓋率提高也相應地刺激了對基本醫(yī)療器械的需求，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，縣醫(yī)院等之前的衛(wèi)生死角也享受到了國家政策的支持，紛紛開始裝備醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)療器械普及化的浪潮已經(jīng)到來。由于政府的三級醫(yī)療機構(gòu)規(guī)劃浮出水面，一些以前低端醫(yī)院較少采購的設(shè)備如監(jiān)護儀等，臨床需求開始迅速增加，帶來了巨大的市場機會。

但是，在明白普及化趨勢的同時，我們還要認識到中國的醫(yī)保覆蓋率雖然高，但是覆蓋的質(zhì)量和報銷的水平并不高，根本無法和發(fā)達國家的醫(yī)療保險相比。因此病人和醫(yī)保系統(tǒng)的支付能力依然有限，不可能大規(guī)模地負擔高端醫(yī)療檢查或者昂貴的醫(yī)療器械使用，與醫(yī)療器械普及化相伴的是中低端醫(yī)療設(shè)備市場的膨脹，高檔醫(yī)療設(shè)備市場仍保持相對穩(wěn)定。針對這樣的趨勢，器械廠商現(xiàn)階段可以針對中低端市場開發(fā)有針對性的高性價比產(chǎn)品，滿足新增需求。在未來幾年做好售后服務和客戶教育，培養(yǎng)品牌知名度和美譽度，這樣才能在數(shù)年后這批醫(yī)院需要更新設(shè)備的時候再次取得客戶的青睞，形成穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。

白熱化

經(jīng)濟危機帶來的整體經(jīng)濟增長放緩和新醫(yī)改帶來的醫(yī)療市場快速增長是近幾年來對比鮮明的兩大現(xiàn)象，醫(yī)療行業(yè)抗周期性的特點和相對的高利潤吸引了大批原本并無醫(yī)療器械業(yè)務的大公司涉足醫(yī)療器械領(lǐng)域，成為了近年的亮點。

韓國財團三星電子近年來凈利潤下滑，其中硬盤部門更是連年虧損，活力前景低迷。因此三星已經(jīng)確定把醫(yī)療器械作為著眼2020年的五大致力領(lǐng)域之一，將在2020年之前向該領(lǐng)域投資一萬兩千億韓元，并提出了銷售額達到十萬億韓元的目標。三星電子已經(jīng)將韓國著名的超聲公司麥迪遜收入麾下，在最近的醫(yī)療展上以三星麥迪遜的身份現(xiàn)身，涉足超聲診斷市場?？梢灶A料其未來還會有一系列的并購和自主開發(fā)，進一步切入醫(yī)療器械市場。

其他消費類電子廠商也不會坐視市場落入他人手中。傳統(tǒng)相機廠商佳能結(jié)合自身在傳感器方面的優(yōu)勢涉足數(shù)字醫(yī)學影像領(lǐng)域，索尼在今年的醫(yī)療展上展示了3D醫(yī)學顯示器，中國家電企業(yè)中，海爾和美菱也推出了超低溫醫(yī)用冷柜，血液保存箱等產(chǎn)品。另據(jù)近日結(jié)束的日本醫(yī)療器械學會上的消息，日本政府也在考慮大力推動中小企業(yè)涉足醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，計劃縮短企業(yè)申請時間和政府機構(gòu)審批時間，在內(nèi)閣官房設(shè)立“醫(yī)療創(chuàng)新推進室”等舉措幫助中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘。為了使醫(yī)療領(lǐng)域成為未來日本一個強大的產(chǎn)業(yè)，要像當年打造日本的汽車產(chǎn)業(yè)那樣構(gòu)建擁有廣泛關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的強大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從上面的種種跡象看來，完全可以預料在5-10年后的未來，醫(yī)療器械領(lǐng)域的競爭將會更加白熱化。注重研發(fā)，關(guān)注客戶需求的企業(yè)將在白熱化的競爭中勝出，成為激烈競爭的收益者，但也必然有一批企業(yè)因為閉門造車，忽視客戶需求而遭到淘汰。

本土化

對于外資公司來說，本土化在未來不再是一個可做可不做的選擇，而將是一個必須進行的過程。本土化團隊，本土化生產(chǎn)，本土化研發(fā)是未來10年的大趨勢。大型醫(yī)療器械企業(yè)如GE早已在幾年前開始了本土化的過程，近年也在不斷將本土化的進程推進與深化，已經(jīng)達到了相當?shù)纳疃?，可以說是牢固扎根中國市場。GE的本土化已經(jīng)開花結(jié)果，近年來不斷通過本土化的市場和研發(fā)團隊推出新產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場的需求。而且，其中有些技術(shù)和設(shè)備被發(fā)現(xiàn)不僅能很好地適應中國市場的需求，在稍加修改后也能很好地滿足其他發(fā)展中國家如印度，南美地區(qū)的市場需求，為GE全球帶來了很好的利潤。GE最新提出的健康創(chuàng)想計劃，預計6年內(nèi)將投資30億美元為中國市場開發(fā)100種降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療機會與質(zhì)量、讓更多病人能夠用得起的設(shè)備。另一個醫(yī)療巨頭飛利浦收購了擁有低端監(jiān)護產(chǎn)品線、婦女健康產(chǎn)品、檢測儀技術(shù)的金科威，又與東軟醫(yī)療合作生產(chǎn)中低檔醫(yī)學成像設(shè)備，拓展中國基層醫(yī)療設(shè)備市場。西門子醫(yī)療中國內(nèi)部代號為“SMA R T”的戰(zhàn)略計劃，以簡單易用、維護方便、價格適當、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品已經(jīng)進入中國基層細分市場。由此可見在未來10年，中國醫(yī)院的需求會逐步細化，話語權(quán)或逐漸增強，如果跨國企業(yè)還是僅僅滿足于將歐美市場的成熟產(chǎn)品原封不動地照搬到中國市場銷售，忽視本土化，必定會遭到其他本土化先行者的競爭而逐步失去市場份額。

智能化

智能化是未來20年醫(yī)療器械技術(shù)上的大趨勢。物物相連的物聯(lián)網(wǎng)，打破區(qū)域區(qū)隔的醫(yī)療信息化系統(tǒng)等都是智能化的一些實例。事實上在智能化領(lǐng)域，醫(yī)療器械的部件廠商已經(jīng)在積極行動，早在2006年以因特爾為中心成立了非盈利團體康體佳健康聯(lián)盟(Continua Health Alliance)，并且已經(jīng)吸引了相當多的電子廠商加入。比如上面提到的三星電子、飛利浦，以及諾基亞、摩托羅拉、德州儀器、IBM、夏普、松下等廠商加入。相關(guān)廠商正打算各自發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，打破醫(yī)療器械之間不能直接互聯(lián)的壁壘。

規(guī)范化

政府撥款與財政支持在基層采購中極為普遍，而有政府撥款的采購一般都采取政府大型招標或者集中招標的形式進行，隨著基層采購在醫(yī)療器械銷售中占得比例逐漸增加，我們可以預見政府大型招標和集中招標的比例也會相應增加，整個招標采購的流程將會更加規(guī)范化與流程化。銷售的環(huán)節(jié)將會有所縮短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也會有所變化，廠家將會負擔更多的市場和宣傳的責任，更多地與政府直接接觸，代理商承擔更多的物流，分銷等角色，代理產(chǎn)品的利潤也不可避免將有所下降。但是規(guī)范化將會更好地凈化行業(yè)的商業(yè)環(huán)境，促進各方將重點放在如何提高產(chǎn)品性能，更好地滿足病人需求上來，對新醫(yī)改也會有正面的促進。