今年年初，科技部出臺《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》指出，在診斷領(lǐng)域，積極發(fā)展現(xiàn)場快速檢測儀器(POCT)，力求改變我國高端產(chǎn)品以來進口，國產(chǎn)產(chǎn)品可靠性差，長期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產(chǎn)品的一大類。

我國擁有著世界上最大的糖尿病人群，平均每十人中就有一名糖尿病前期患者。然而血糖儀在糖尿病人群中的滲透率，中國城市地區(qū)只有10%，農(nóng)村地區(qū)僅僅達到 3%。而在歐美發(fā)達國家，血糖儀的滲透率達到了90%。這幾個數(shù)字間差異懸殊，不僅反映我國居民經(jīng)濟水平與健康意識尚需發(fā)展，更重要的，是展現(xiàn)出了一個巨大的市場。相對于對零售市場多少有點“水土不服”的國際大牌，本土化的國內(nèi)血糖儀生產(chǎn)企業(yè)正在迎來一個美好時代。

國產(chǎn)品牌領(lǐng)先于零售市場

由于基因差異，亞裔人群更容易患糖尿病。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國糖尿病前期病人已達到1.48億。糖尿病前期是指雖然血糖沒有高到糖尿病的狀態(tài)，但是空腹血糖或者糖耐量已經(jīng)受損，是介于正常與糖尿病之間的一種情況。如果及早發(fā)現(xiàn)并加以控制，可以控制病程的發(fā)展，這就需要實現(xiàn)迅速、便利、準確、經(jīng)常的血糖監(jiān)測。

我國血糖儀的市場上，強生占到了35%、羅氏占有20%，雅培8%。余下只有約30%的市場份額屬于國內(nèi)企業(yè)，其中北京怡成占6%，三諾生物占10%。業(yè)務(wù)相對多元化的魚躍醫(yī)療在今年年初也開始介入血糖儀市場。

我國血糖監(jiān)測市場目前大部分在醫(yī)院終端。首先是由于院內(nèi)需求量大，很多科室都會要求病人進行血糖檢測;然后是醫(yī)院采購對價格相對不敏感，加之醫(yī)生的建議對病人有很大推動作用，因此最先進入的外資品牌首先搶占的是醫(yī)院市場。

不可忽視的是中國的零售市場近十年來隨著城市化水平和居民經(jīng)濟水平的提高得到了快速的發(fā)展。對于藥品零售而言，醫(yī)院和零售藥店已多年處于八二格局中。但對器械來講，醫(yī)院的器械主要是消耗而不是進行銷售，因此院內(nèi)市場在一段時間的發(fā)展后會進入停滯期，相比而言，院外市場的銷售則是新的增長點。

與進口商品相比，本土醫(yī)療器械的最大優(yōu)勢是性價比。根據(jù)醫(yī)療器械連鎖品牌康復(fù)之家的總經(jīng)理柏煜介紹，血糖儀屬于競爭性非常強的醫(yī)械產(chǎn)品，消費者對價格很敏感。

進口的血糖儀大多價格在350-1200元之間，而國產(chǎn)產(chǎn)品多在150-650元之間。并且，血糖儀是具有消費者粘性的商品，要搭配相同品牌的檢測試紙使用，而試紙是消耗性產(chǎn)品。消費者購進一個品牌的血糖儀，此后就需要不斷購進相同品牌的試紙。因此大部分企業(yè)做血糖儀的盈利點事實上在試紙上。而本土品牌的試紙價格總體上在進口品牌的60%左右。這樣全部算下來，國產(chǎn)品牌的血糖儀價格優(yōu)勢就更大。

技術(shù)升級加速進口替代

今年年初，科技部出臺《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》指出，在診斷領(lǐng)域，積極發(fā)展現(xiàn)場快速檢測儀器(POCT)，力求改變我國高端產(chǎn)品以來進口，國產(chǎn)產(chǎn)品可靠性差，長期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產(chǎn)品的一大類。

不斷創(chuàng)新才能夠保持競爭力。目前血糖儀存在一定程度上的同質(zhì)化，基本功能差別不大。但大多企業(yè)都在朝著更加測量精細、使用方便的方向發(fā)展。據(jù)三諾生物的董事會秘書王飛介紹，目前血糖儀主要有三個發(fā)展方向：無創(chuàng)、免調(diào)碼、動態(tài)血糖監(jiān)測。其中無創(chuàng)型血糖監(jiān)測系統(tǒng)涉及技術(shù)復(fù)雜，且未能解決體外測試指標與血糖關(guān)聯(lián)性較弱的難點，因此雖然一直是研發(fā)熱點之一，但仍未有成熟的產(chǎn)品上市。

免調(diào)碼血糖儀免去了由于血糖試紙批次更換而需要手工輸入條碼的步驟，對于眾多的老年患者，這種血糖儀將使更多老年患者的使用變的方便準確。

動態(tài)血糖監(jiān)測通過植入體內(nèi)的芯片進行不間斷的血糖監(jiān)測來實現(xiàn)個體化的數(shù)據(jù)采集，有助于醫(yī)生提出更切合于患者的治療方案。

在產(chǎn)品技術(shù)要求達到國際品牌水準的基礎(chǔ)上，其他方面降低成本，將高性價比作為叩門磚，無疑是適于國內(nèi)消費習(xí)慣的明智之舉。

除此以外，對零售市場與院內(nèi)市場不同的特點的掌握，也是國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢。

零售市場都很分散，三諾生物“擁有一支超過三百人的銷售隊伍，覆蓋到三十多個省份，是國內(nèi)血糖儀企業(yè)中首個將渠道覆蓋到如此之廣的企業(yè)”，王飛告訴記者。

由于零售市場直接面對消費者，更容易與其建立感情聯(lián)系并且進行意見溝通反饋，加之血糖儀是具有消費者黏性的產(chǎn)品，因此客戶服務(wù)能力也是不可忽視的一方面。

雖然國際品牌已經(jīng)開始注意到零售市場的潛力，有了渠道下沉的趨勢，但在二三線城市里，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具有一定優(yōu)勢。并且由于其更加本土化，更加能夠適應(yīng)市場環(huán)境，因此在未來的一段時間內(nèi)，血糖監(jiān)測系統(tǒng)的市場上，國產(chǎn)品牌的市場占有率與銷售數(shù)量還是會實現(xiàn)進一步增長。

政策持續(xù)利好

《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》同時也指出，在產(chǎn)品發(fā)展重點方向，圍繞重大疾病防止和臨床診療需求，重點開發(fā)一批適宜基層的先進實用產(chǎn)品和主要依賴進口的中高端產(chǎn)品。

“基層”一直是新醫(yī)改的關(guān)鍵詞。國務(wù)院數(shù)據(jù)顯示，2009年到2011年，中央政府每年投入基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的錢超過200億元人民幣，每一年投入的資金已經(jīng)相當于改革開放三十年中央對這個領(lǐng)域投入的總和。

基層醫(yī)療改革的思路是主要通過增加投入和建新機制結(jié)合的辦法進行。這會間接促進家用醫(yī)療器械市場的增長，但“這需要一個過程”，王飛告訴記者，“如果血糖儀和試紙被納入醫(yī)保報銷范圍，將是個很好的促進。”

而在今年6月份，衛(wèi)生部發(fā)布《中國慢性病防治規(guī)劃》，提出“35歲以上成人血壓和血糖知曉率分別達到70%與50%”。

對于已發(fā)現(xiàn)有糖尿病前期癥狀的人群，對血糖進行經(jīng)常性的家庭監(jiān)測，比偶爾去醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)進行，意義要大得多。然而在經(jīng)濟水平越不發(fā)達的地區(qū)，居民自我保健的健康意識也越低。根據(jù)康復(fù)之家的銷售數(shù)據(jù)，一線與二線城市中的消費者，由于購買力，消費水平，健康意識的差距，醫(yī)療器械的銷售額也會存在有30%到50%的差距。更不用說這就需要政府和企業(yè)兩方面力量努力，企業(yè)自身會進行產(chǎn)品推廣以及有關(guān)疾病的知識宣傳教育，但是更多可能還需要政府的政策扶持。“預(yù)防和保健意識的增加會推動家用血糖儀的銷售，但這也需要一個過程”，王飛強調(diào)。