目前中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)化，不僅高端市場(chǎng)被外企占領(lǐng)，一些中低端市場(chǎng)也開(kāi)始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動(dòng)下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時(shí)間內(nèi)分得一杯羹。

早在兩年前，外資企業(yè)就已開(kāi)始涉足中國(guó)中低端的醫(yī)療器械市場(chǎng)，而現(xiàn)在，隨著中國(guó)新醫(yī)改的推行，外資進(jìn)軍中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)又開(kāi)始大步行進(jìn)。

“高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%，中低端市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)企業(yè)的吸引力都是巨大的。”近日，飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝在飛利浦醫(yī)療影像中國(guó)基地落戶蘇州的簽約儀式上如是說(shuō)。

中低端醫(yī)械需求的快速增長(zhǎng)與醫(yī)改密不可分，而目前關(guān)注這一市場(chǎng)的并非飛利浦一家。

中低端關(guān)注者眾多

據(jù)悉，將以生產(chǎn)64排CT(計(jì)算機(jī)斷層掃描機(jī))、1.5T MR(核磁共振成像系統(tǒng))以及X射線設(shè)備為主的飛利浦蘇州基地，將在未來(lái)5年內(nèi)累計(jì)投資5400萬(wàn)美元，聚集了研發(fā)、制造、組裝與采購(gòu)等設(shè)施。此外，該基地的研發(fā)中心將為本地醫(yī)院量身定制的影像系統(tǒng)。同時(shí)，飛利浦繼沈陽(yáng)和深圳之后建設(shè)蘇州基地，也完善了其在地域上的戰(zhàn)略布局。

飛利浦執(zhí)行副總裁、醫(yī)療保健事業(yè)部首席執(zhí)行官駱?biāo)计姹硎?，這一投資使飛利浦醫(yī)療在中國(guó)具有了更加完善的影像系統(tǒng)產(chǎn)品線，并建立起在早期診斷和疾病預(yù)防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。蘇州基地的產(chǎn)品也將有部分銷往海外。

“在過(guò)去3年，飛利浦通過(guò)不同的策略，在全方位的產(chǎn)品線上加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力，包括影像系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、心臟救護(hù)系統(tǒng)甚至家庭醫(yī)療保健。從全球來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品1/3的需求在新興市場(chǎng)，2/3則來(lái)自于發(fā)達(dá)國(guó)家。飛利浦通過(guò)收購(gòu)和開(kāi)發(fā)來(lái)發(fā)展中低端產(chǎn)品，除了在中國(guó)收購(gòu)了金科威以外，在巴西和印度分別收購(gòu)了兩家公司。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)則集中在X射線系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、CT系統(tǒng)、壓縮式超聲系統(tǒng)。”駱?biāo)计嬲f(shuō)。

不僅是飛利浦，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，中低端市場(chǎng)對(duì)不少企業(yè)構(gòu)成了巨大的吸引力。例如，去年新華醫(yī)療與GE進(jìn)行了合資，GE所看中的正是前者在基層醫(yī)療領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和渠道，其已推出相關(guān)系列醫(yī)療設(shè)備，計(jì)劃以優(yōu)惠的價(jià)格銷往農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

強(qiáng)生醫(yī)療器械亦將農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)視為未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)上市公司魚躍醫(yī)療收入的20%也是通過(guò)基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)實(shí)現(xiàn)的。

無(wú)獨(dú)有偶。不久前，德國(guó)西門子也召開(kāi)了基層醫(yī)療器械市場(chǎng)的媒體座談會(huì)，表示要進(jìn)軍中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)，西門子的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線，如X光機(jī)、CT和超聲機(jī)都將開(kāi)發(fā)出適應(yīng)基層醫(yī)療服務(wù)的型號(hào)。未來(lái)西門子醫(yī)療的業(yè)務(wù)將有40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療，60%面向中高端。

而事實(shí)上，早在兩年前西門子就已在陜西開(kāi)始了進(jìn)入中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)的進(jìn)程。西門子的新聞發(fā)言人表示，中國(guó)的醫(yī)療體制改革為很多企業(yè)都提供了一種機(jī)遇，西門子也不例外。

深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陶篤純表示，中國(guó)的市場(chǎng)潛力及人力成本因素，有利于外資更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

快速滲透

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～10月份，醫(yī)院診斷儀醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口額為40億美元，同比增長(zhǎng)16%，占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)口額的24%，國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)療器械的進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，成為了拉動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)口的主要因素。

2008年，我國(guó)醫(yī)療器械診斷設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值是829億元人民幣，比2007年增長(zhǎng)了42%，而2009年前三季度醫(yī)療器械診斷設(shè)備的工業(yè)總產(chǎn)值是562億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%，產(chǎn)銷率達(dá)到97%，工業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)60億元人民幣，同比增長(zhǎng)23%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入551億元，同比增長(zhǎng)17%。

中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)綜合部主任許銘表示，目前在國(guó)內(nèi)比較高端、大型的醫(yī)療器械市場(chǎng)，外資企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了80%，而在中低端方面則是我國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。但目前中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)化，不僅高端市場(chǎng)被外企占領(lǐng)，一些中低端市場(chǎng)也開(kāi)始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動(dòng)下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時(shí)間內(nèi)分得一杯羹。目前的中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)全方位的開(kāi)放態(tài)勢(shì)，本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始逐步喪失，如何鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而打出去，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的。

外資已由原來(lái)只看中一線大城市，開(kāi)始向二三線城市轉(zhuǎn)移，尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。幾年前，美國(guó)人關(guān)心的是我國(guó)“500床以上的醫(yī)院有多少家，現(xiàn)在可能關(guān)注的是300床以上的醫(yī)院有多少家。”

目前，一些外資企業(yè)已開(kāi)始訓(xùn)練他們的營(yíng)銷人員，推出專門針對(duì)社區(qū)和農(nóng)村縣級(jí)醫(yī)院的營(yíng)銷方式，這些外資企業(yè)的醫(yī)藥代表已開(kāi)始由原來(lái)只在一線城市耕作快速向下滲透。

價(jià)格成外資軟肋

外資的產(chǎn)品質(zhì)量在推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、技術(shù)改革、管理水平及營(yíng)銷能力提高等方面起了很大的推動(dòng)作用，但由于雙方處于不同的能力水平上，競(jìng)爭(zhēng)力差別比較大，導(dǎo)致了內(nèi)外資企業(yè)的分化重組，對(duì)本土企業(yè)也產(chǎn)生了不小沖擊。

雖然這些外資醫(yī)械產(chǎn)品開(kāi)始定位于中低端，但很有可能會(huì)因?yàn)楦郊庸δ艿脑黾佣嵘鋬r(jià)值，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)在注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，還要注重工藝水平的提高、附加功能的升值、配套服務(wù)水平的提高，許銘表示。

陶篤純則認(rèn)為，由于醫(yī)療器械中低端市場(chǎng)一直是本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在中低端市場(chǎng)浸潤(rùn)的日子已經(jīng)很長(zhǎng)，技術(shù)也比較成熟，在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，外企想要在這一領(lǐng)域大有作為尚需時(shí)日。盡管外企有品牌優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品價(jià)格到底能降到什么程度，是否會(huì)對(duì)本土企業(yè)構(gòu)成威脅，還拭目以待。目前，本土企業(yè)和外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

而在外資企業(yè)開(kāi)始積極進(jìn)軍中國(guó)低端醫(yī)療器械市場(chǎng)的同時(shí)，一些本土企業(yè)也開(kāi)始把自己的產(chǎn)品打出國(guó)外。目前，已有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始先把重點(diǎn)放到國(guó)外。

醫(yī)改激發(fā)需求

在今年6月的2009國(guó)際生物經(jīng)濟(jì)大會(huì)上，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰曾表示，醫(yī)改實(shí)施的結(jié)果必將給醫(yī)療器械帶來(lái)巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

這正是醫(yī)械企業(yè)涉足中低端市場(chǎng)的重要原因。

駱?biāo)计嬲f(shuō)，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，“金磚四國(guó)”新興市場(chǎng)正在扮演著日益重要的角色。它們已占到全球GDP的28%，其中中國(guó)所占份額最大。根據(jù)預(yù)測(cè)，今年中國(guó)的GDP增幅將達(dá)到8.4%。而醫(yī)療保健是中國(guó)最大和發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)正在以13.9%的速度增長(zhǎng)。醫(yī)改被中國(guó)政府提上了重要日程。這是我們的機(jī)遇。

有數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)上器械和藥品的比例為1∶1，而我國(guó)器械市場(chǎng)只有藥品的1/3，從發(fā)展看應(yīng)該有巨大的空間。此外，近年醫(yī)械市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)15%～20%，2008年，器械產(chǎn)值達(dá)到3000億元規(guī)模，未來(lái)一段時(shí)間，基層醫(yī)療市場(chǎng)的醫(yī)械需求將達(dá)1000億元。由于投入增加，需求增加，在多重因素作用下，醫(yī)改將對(duì)器械產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的提升。

另?yè)?jù)了解，2009年，飛利浦的業(yè)務(wù)收入中，醫(yī)療占到1/3左右，約為120億美元，未來(lái)飛利浦將保持醫(yī)療保健、優(yōu)質(zhì)生活和照明三大業(yè)務(wù)的共同均衡發(fā)展，內(nèi)陸城市，尤其是西部將是飛利浦重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。(記者 李雨茵 魏赟)