■IT博客■薛娟第62屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，9月剛到中國履新的佳能(中國)醫(yī)療設備事業(yè)部總經理松田康裕首次公開露面。

他的履歷這樣描述：從1979年進入佳能之后，30年間松田康裕一直負責佳能醫(yī)療事業(yè)的開拓，曾先后服務于佳能美國、佳能歐洲以及佳能總部的醫(yī)療事業(yè)部。

從松田康裕的工作經歷可以看出，醫(yī)療領域并非佳能的新領域。在1937年作為照相機生產廠商起家之后，佳能在1940年就開發(fā)了日本首臺X射線間接攝影照相機，這與其創(chuàng)始人御手洗毅本身是一位醫(yī)生不無關系;1993年，佳能開始著手X射線傳感器的研發(fā);1998年12月，佳能發(fā)售世界首款X射線數字影像成像裝置(DR)“CXDI-11”;2009年9月，佳能醫(yī)用X射線數字影像成像裝置“CXDI系列”的累計生產量已達到1萬套。

盡管“歷史悠久”，但是直到2008年，佳能(中國)才開始銷售醫(yī)療產品，此前都是由東京總部對中國市場進行銷售。

這一轉變與醫(yī)療事業(yè)正成為佳能在中國市場重要的新興領域有關。目前佳能CXDI系統(tǒng)在中國市場已累計銷售1000多臺，盡管銷量不大，但每臺幾百萬元的售價卻可以產生足夠的利潤。

“相比于歐美等國家的醫(yī)療市場，中國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅猛。”松田康裕表示。業(yè)內有數據顯示，未來5年內，中國的醫(yī)療器械市場將逐步趕上美國，成為全球第二大醫(yī)療器械市場。有近2萬所城市醫(yī)院需要進行設備更新，多達30萬所的農村醫(yī)院也要進行設備的增加。同時，新一輪中國醫(yī)療體制改革方案的出臺也催生了基層醫(yī)療市場的大幅擴容，政府已承諾從現在起至2011年在醫(yī)療保健方面投入8500億元人民幣。按照新醫(yī)改計劃投入的比例(中央財政投入3318億元，地方財政投入5182億元，約為1比2.5)，2009年中央與地方財政將在醫(yī)療器械采購方面投入1000億元以上資金。這些為佳能提供了機遇。

看到機遇的不僅僅是佳能。廠商們在展會上穿梭的身影——不僅有傳統(tǒng)醫(yī)療電子巨頭GE、西門子、飛利浦等，也有索尼、奧林巴斯、日立等日系廠商，還有英特爾、微軟、IBM等IT巨頭，當然更少不了本土企業(yè)東軟、用友等。

與在影像領域里的貼身肉搏不同，“因為中國醫(yī)療市場需求龐大而復雜，佳能與索尼、奧林巴斯不存在競爭關系。”松田康裕表示佳能的優(yōu)勢在于傳感器和影像技術。奧林巴斯則以“光學-數字技術”為競爭力，在醫(yī)用內窺鏡、生物顯微鏡等方面發(fā)力;而索尼依靠高清影像領域的技術和經驗，提供從醫(yī)療影像采集、存儲到編輯和輸出的全面醫(yī)療影像解決方案。

在醫(yī)療領域，佳能的競爭對手是GE和飛利浦，它們自身擁有DR產品，因此佳能需要尋求更多的系統(tǒng)集成廠商，松田康裕承認這一點對于他來說是最主要的困難，“我們采用兩種方式銷售DR產品，一是通過經銷商銷售給醫(yī)院，二是通過系統(tǒng)集成商，我們的合作伙伴有東軟和島津等。”

“未來醫(yī)療產品將占佳能全球銷售的10%，這一比例同樣適用于中國市場。”松田康裕表示。在全球市場DR已成主流醫(yī)療影像解決方案和中國新醫(yī)改的刺激下，該目標的實現也許問題不大。