“醫(yī)用敷料內(nèi)需增速遠(yuǎn)超外需，加之一系列利好政策的出臺(tái),為醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)定出了一個(gè)主基調(diào)——內(nèi)銷市場(chǎng)空間巨大。”日前，醫(yī)用敷料業(yè)內(nèi)專家匯聚在北京舉辦的“2012中國國際醫(yī)用敷料大會(huì)”上，針對(duì)我國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)面臨的政策環(huán)境和當(dāng)前的市場(chǎng)特點(diǎn)等進(jìn)行深入研討。對(duì)于我國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)專家普遍持樂觀態(tài)度。

近年來，伴隨著我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)支持政策頻頻出臺(tái)。2012年已經(jīng)頒布的三項(xiàng)政策與醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)：1月4日，工信部印發(fā)《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，將生物醫(yī)學(xué)工程材料列為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)。1月18日，科技部在其網(wǎng)站發(fā)布了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》，強(qiáng)調(diào)在“十二五”期間初步建立醫(yī)療器械研發(fā)創(chuàng)新鏈;突破一批共性關(guān)鍵技術(shù)和核心部件，重點(diǎn)開發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、高性能、高品質(zhì)、低成本和主要依賴于進(jìn)口的醫(yī)療器械產(chǎn)品;進(jìn)一步完善科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，培育一批創(chuàng)新品牌，大幅提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。5月4日，發(fā)改委、衛(wèi)生部、中醫(yī)藥管理局發(fā)布《關(guān)于規(guī)范醫(yī)療服務(wù)價(jià)格管理及有關(guān)問題的通知》、2012年新版《全國醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范》，將原來的十大類醫(yī)療服務(wù)擴(kuò)充到十一類，還新增了康復(fù)醫(yī)療類，列入的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目數(shù)也從原來的4355項(xiàng)大幅增加到9360項(xiàng)。此外，目前，衛(wèi)生部正在研究制定高端醫(yī)用耗材集中采購工作規(guī)范等。

進(jìn)入交匯階段

根據(jù)國內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)狀況、市場(chǎng)特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，我國醫(yī)用敷料市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期與成熟期的交匯階段。

專家告訴記者，成長(zhǎng)期醫(yī)用敷料市場(chǎng)的主要特征是：醫(yī)用敷料產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較大的吸引力，并已普遍被消費(fèi)者接受，銷量迅速增長(zhǎng);大批量生產(chǎn)醫(yī)用敷料，生產(chǎn)成本下降，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高;隨著醫(yī)用敷料市場(chǎng)迅速打開，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;新型醫(yī)用敷料和生長(zhǎng)因子產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期。

成熟期醫(yī)用敷料市場(chǎng)的特點(diǎn)則是：醫(yī)用敷料的市場(chǎng)供應(yīng)量雖然有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)需求基本趨于飽和，銷售增長(zhǎng)率下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)相推出多種多樣的促銷策略，試圖擴(kuò)大產(chǎn)品銷售;利潤(rùn)由緩慢增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛陆担邢M(fèi)者的興趣開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代產(chǎn)品;傳統(tǒng)敷料產(chǎn)業(yè)發(fā)展較平穩(wěn)，但面臨加大規(guī)范力度，防止因?yàn)榘l(fā)展速度較快而出現(xiàn)質(zhì)量下降、價(jià)格紊亂等問題。

專家強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)盡可能地吸引和穩(wěn)定消費(fèi)者，維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);抓住該階段產(chǎn)品銷量大、成本低的有利時(shí)機(jī)，改進(jìn)醫(yī)用敷料的特點(diǎn)與性能，盡量提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力;將產(chǎn)品宣傳與企業(yè)宣傳相結(jié)合，使產(chǎn)品和企業(yè)形象根植于消費(fèi)者心中，為下一個(gè)新產(chǎn)品的上市做好鋪墊工作。今后，傳統(tǒng)敷料產(chǎn)業(yè)可能將經(jīng)歷衰退期。屆時(shí)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該對(duì)仍在使用傳統(tǒng)敷料的消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，努力維持一定的市場(chǎng)需求，以延緩銷售的下降幅度，并積極開發(fā)新產(chǎn)品來替代傳統(tǒng)敷料。

“出口形勢(shì)不利，我們正在想辦法開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。”深圳市一家急救包出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說。

面對(duì)醫(yī)改、基層醫(yī)療建設(shè)、取消以藥養(yǎng)醫(yī)和鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)等利好因素，以及嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，很多醫(yī)用敷料出口企業(yè)轉(zhuǎn)而看好內(nèi)銷市場(chǎng)。作為第一家在美國上市的中國醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)，深圳穩(wěn)健實(shí)業(yè)已早于其他出口企業(yè)，在兩年前就在國內(nèi)綜合商場(chǎng)開始布局其純棉制品專賣店。

有關(guān)專家分析認(rèn)為，從我國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)來看，2011年，我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)、床位數(shù)、衛(wèi)生人員總數(shù)、衛(wèi)生總費(fèi)用均穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，門診和住院醫(yī)療服務(wù)持續(xù)增加，尤其是基層醫(yī)療衛(wèi)生保障體系建設(shè)不斷完善，將促使廣大患者增加就醫(yī)積極性，從而為醫(yī)療服務(wù)量提供了增長(zhǎng)預(yù)期，并將加大我國醫(yī)用敷料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，隨著取消以藥養(yǎng)醫(yī)成為現(xiàn)階段醫(yī)改的共識(shí)和工作重點(diǎn)，在與之伴隨的診療服務(wù)費(fèi)用提高后，醫(yī)院醫(yī)療器械的整體投資機(jī)會(huì)將增加。而鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)等政策的實(shí)施，也將直接拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)療器械板塊，增加國內(nèi)醫(yī)用敷料等醫(yī)療必需品的市場(chǎng)容量。

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)醫(yī)療器械部主任蔡天智則用數(shù)據(jù)說明了內(nèi)銷市場(chǎng)的潛力：2007年~2012年上半年，我國醫(yī)用敷料行業(yè)銷售收入增速保持在20%~40%;我國醫(yī)用敷料進(jìn)口增速由12.43%逐年上升到48.73%，呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)口以高端產(chǎn)品為主。2011年，我國醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到920.88億元，同比增長(zhǎng)39.38%，其中醫(yī)用敷料出口額占17%左右，而國內(nèi)市場(chǎng)銷售占比高達(dá)83%。

蔡天智認(rèn)為，我國醫(yī)用敷料產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)是國內(nèi)市場(chǎng)。在國內(nèi)醫(yī)療資源不斷增長(zhǎng)、基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)加快等利好因素的推動(dòng)下，醫(yī)療需求快速增長(zhǎng)，醫(yī)用敷料的內(nèi)需也大幅增加，預(yù)計(jì)未來內(nèi)銷比例仍將加大。

(來源：中國醫(yī)藥報(bào))(數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)保商會(huì))

政策利好 內(nèi)需增加

醫(yī)用敷料內(nèi)銷將快速增長(zhǎng)

“醫(yī)用敷料內(nèi)需增速遠(yuǎn)超外需，加之一系列利好政策的出臺(tái),為醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)定出了一個(gè)主基調(diào)——內(nèi)銷市場(chǎng)空間巨大。”日前，醫(yī)用敷料業(yè)內(nèi)專家匯聚在北京舉辦的“2012中國國際醫(yī)用敷料大會(huì)”上，針對(duì)我國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)面臨的政策環(huán)境和當(dāng)前的市場(chǎng)特點(diǎn)等進(jìn)行深入研討。對(duì)于我國醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)專家普遍持樂觀態(tài)度。

近年來，伴隨著我國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)支持政策頻頻出臺(tái)。2012年已經(jīng)頒布的三項(xiàng)政策與醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)：1月4日，工信部印發(fā)《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，將生物醫(yī)學(xué)工程材料列為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)。1月18日，科技部在其網(wǎng)站發(fā)布了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》，強(qiáng)調(diào)在“十二五”期間初步建立醫(yī)療器械研發(fā)創(chuàng)新鏈;突破一批共性關(guān)鍵技術(shù)和核心部件，重點(diǎn)開發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、高性能、高品質(zhì)、低成本和主要依賴于進(jìn)口的醫(yī)療器械產(chǎn)品;進(jìn)一步完善科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，培育一批創(chuàng)新品牌，大幅提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。5月4日，發(fā)改委、衛(wèi)生部、中醫(yī)藥管理局發(fā)布《關(guān)于規(guī)范醫(yī)療服務(wù)價(jià)格管理及有關(guān)問題的通知》、2012年新版《全國醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范》，將原來的十大類醫(yī)療服務(wù)擴(kuò)充到十一類，還新增了康復(fù)醫(yī)療類，列入的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目數(shù)也從原來的4355項(xiàng)大幅增加到9360項(xiàng)。此外，目前，衛(wèi)生部正在研究制定高端醫(yī)用耗材集中采購工作規(guī)范等。

進(jìn)入交匯階段

根據(jù)國內(nèi)醫(yī)用敷料企業(yè)狀況、市場(chǎng)特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，我國醫(yī)用敷料市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期與成熟期的交匯階段。

專家告訴記者，成長(zhǎng)期醫(yī)用敷料市場(chǎng)的主要特征是：醫(yī)用敷料產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較大的吸引力，并已普遍被消費(fèi)者接受，銷量迅速增長(zhǎng);大批量生產(chǎn)醫(yī)用敷料，生產(chǎn)成本下降，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高;隨著醫(yī)用敷料市場(chǎng)迅速打開，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;新型醫(yī)用敷料和生長(zhǎng)因子產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期。

成熟期醫(yī)用敷料市場(chǎng)的特點(diǎn)則是：醫(yī)用敷料的市場(chǎng)供應(yīng)量雖然有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)需求基本趨于飽和，銷售增長(zhǎng)率下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)相推出多種多樣的促銷策略，試圖擴(kuò)大產(chǎn)品銷售;利潤(rùn)由緩慢增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛陆?，原有消費(fèi)者的興趣開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代產(chǎn)品;傳統(tǒng)敷料產(chǎn)業(yè)發(fā)展較平穩(wěn)，但面臨加大規(guī)范力度，防止因?yàn)榘l(fā)展速度較快而出現(xiàn)質(zhì)量下降、價(jià)格紊亂等問題。

專家強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)盡可能地吸引和穩(wěn)定消費(fèi)者，維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);抓住該階段產(chǎn)品銷量大、成本低的有利時(shí)機(jī)，改進(jìn)醫(yī)用敷料的特點(diǎn)與性能，盡量提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力;將產(chǎn)品宣傳與企業(yè)宣傳相結(jié)合，使產(chǎn)品和企業(yè)形象根植于消費(fèi)者心中，為下一個(gè)新產(chǎn)品的上市做好鋪墊工作。今后，傳統(tǒng)敷料產(chǎn)業(yè)可能將經(jīng)歷衰退期。屆時(shí)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該對(duì)仍在使用傳統(tǒng)敷料的消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，努力維持一定的市場(chǎng)需求，以延緩銷售的下降幅度，并積極開發(fā)新產(chǎn)品來替代傳統(tǒng)敷料。

“出口形勢(shì)不利，我們正在想辦法開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。”深圳市一家急救包出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說。

面對(duì)醫(yī)改、基層醫(yī)療建設(shè)、取消以藥養(yǎng)醫(yī)和鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)等利好因素，以及嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，很多醫(yī)用敷料出口企業(yè)轉(zhuǎn)而看好內(nèi)銷市場(chǎng)。作為第一家在美國上市的中國醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)，深圳穩(wěn)健實(shí)業(yè)已早于其他出口企業(yè)，在兩年前就在國內(nèi)綜合商場(chǎng)開始布局其純棉制品專賣店。

有關(guān)專家分析認(rèn)為，從我國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)來看，2011年，我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)、床位數(shù)、衛(wèi)生人員總數(shù)、衛(wèi)生總費(fèi)用均穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，門診和住院醫(yī)療服務(wù)持續(xù)增加，尤其是基層醫(yī)療衛(wèi)生保障體系建設(shè)不斷完善，將促使廣大患者增加就醫(yī)積極性，從而為醫(yī)療服務(wù)量提供了增長(zhǎng)預(yù)期，并將加大我國醫(yī)用敷料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，隨著取消以藥養(yǎng)醫(yī)成為現(xiàn)階段醫(yī)改的共識(shí)和工作重點(diǎn)，在與之伴隨的診療服務(wù)費(fèi)用提高后，醫(yī)院醫(yī)療器械的整體投資機(jī)會(huì)將增加。而鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)等政策的實(shí)施，也將直接拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)療器械板塊，增加國內(nèi)醫(yī)用敷料等醫(yī)療必需品的市場(chǎng)容量。

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)醫(yī)療器械部主任蔡天智則用數(shù)據(jù)說明了內(nèi)銷市場(chǎng)的潛力：2007年~2012年上半年，我國醫(yī)用敷料行業(yè)銷售收入增速保持在20%~40%;我國醫(yī)用敷料進(jìn)口增速由12.43%逐年上升到48.73%，呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)口以高端產(chǎn)品為主。2011年，我國醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到920.88億元，同比增長(zhǎng)39.38%，其中醫(yī)用敷料出口額占17%左右，而國內(nèi)市場(chǎng)銷售占比高達(dá)83%。

蔡天智認(rèn)為，我國醫(yī)用敷料產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)是國內(nèi)市場(chǎng)。在國內(nèi)醫(yī)療資源不斷增長(zhǎng)、基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)加快等利好因素的推動(dòng)下，醫(yī)療需求快速增長(zhǎng)，醫(yī)用敷料的內(nèi)需也大幅增加，預(yù)計(jì)未來內(nèi)銷比例仍將加大。