日前，魚躍醫(yī)療攜手蘇寧易購(gòu)，開啟家用醫(yī)療器械新零售體驗(yàn)銷售新模式，雙方在南京開展了合作。

在新零售體驗(yàn)店，通過對(duì)各種醫(yī)療器械進(jìn)行展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)患者自行選擇和試用，然后用蘇寧易購(gòu)APP下單，再由快遞小哥送到家。

魚躍此次的線下體驗(yàn)店戰(zhàn)略布局，應(yīng)該是魚躍醫(yī)療對(duì)線下場(chǎng)景的一次全新開拓，或許會(huì)帶動(dòng)其產(chǎn)品新的銷售量。

其實(shí)，魚躍與蘇寧的合作由來已久，現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站或者APP上，都能買到魚躍的產(chǎn)品，據(jù)稱銷售增長(zhǎng)情況還不錯(cuò)。

魚躍、蘇寧率先試水醫(yī)械新零售，他們有什么基礎(chǔ)能夠做得好?

賽柏藍(lán)器械據(jù)魚躍財(cái)報(bào)信息，魚躍自2013年進(jìn)軍電子商務(wù)，主攻血壓計(jì)、血糖儀、呼吸機(jī)、制氧機(jī)、霧化器等家用醫(yī)械產(chǎn)品。在隨后的2014年?duì)I收2億元以上，成為貢獻(xiàn)利潤(rùn)的閃光點(diǎn)。2015年，電商營(yíng)收4億元，占公司整體營(yíng)收的20%。2016年，電商增長(zhǎng)又超過50%。

也就是說，這幾年來，電商至少為魚躍貢獻(xiàn)了9億的營(yíng)收。

而蘇寧易購(gòu)方面，截至2017年底，其在全國(guó)的直營(yíng)店超過3000家，有條件實(shí)現(xiàn)線下、線上的結(jié)合，從而拉動(dòng)商品的銷售。

應(yīng)當(dāng)說，此次魚躍O2O的開啟，還有賴于其產(chǎn)品具有終端針對(duì)性，展示的商品多為慢病的家用醫(yī)療器械。

方正證券分析師周小剛根據(jù)調(diào)研分析認(rèn)為，目前家用醫(yī)療器械線上流量紅利依舊，天貓平臺(tái)醫(yī)療器械品類仍保持50-60%左右的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018 年魚躍電商收入在家用板塊占比會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，有望超過線下的份額。

線上銷售壟斷效應(yīng)更強(qiáng)，營(yíng)銷對(duì)象的轉(zhuǎn)變，既提升了消費(fèi)能力也拓展了客群。線上銷售最顯著的特點(diǎn)是壟斷效應(yīng)更強(qiáng)，贏家通吃。平臺(tái)對(duì)品牌力強(qiáng)，銷量好的產(chǎn)品，會(huì)加強(qiáng)在流量上的扶持力度。

而魚躍作為家用醫(yī)療器械領(lǐng)域唯一的龍頭企業(yè)，品類較全，龍頭效應(yīng)明顯。此次體驗(yàn)店的開設(shè)以及未來的復(fù)制，是魚躍在新零售領(lǐng)域的新嘗試。

【來源：賽柏藍(lán)器械】